亞馬遜賣(mài)家經(jīng)常需要對(duì)競(jìng)品做一些研究，當(dāng)然做競(jìng)品研究要研究競(jìng)品圖片、競(jìng)品標(biāo)題、競(jìng)品Reviews、競(jìng)品Q(chēng)&A、競(jìng)品價(jià)格、競(jìng)品發(fā)貨方式、競(jìng)品五點(diǎn)描述和競(jìng)品的產(chǎn)品描述，這里著重說(shuō)下競(jìng)品的產(chǎn)品描述。

對(duì)投標(biāo)產(chǎn)品的描述本身并不多說(shuō)，不同的產(chǎn)品，產(chǎn)品描述自然也不能保持一致。

但是投標(biāo)產(chǎn)品的頁(yè)面設(shè)置說(shuō)明，卻是我們的一個(gè)重要參考內(nèi)容，亞馬遜的產(chǎn)品發(fā)布方式讓我們無(wú)法做出個(gè)性化的發(fā)揮，參考過(guò)了很多競(jìng)品的產(chǎn)品描述頁(yè)，你自然知道什么叫美觀大方得體，什么叫鹵鹵煩人，孰優(yōu)孰劣也就一目了然。

除以上幾個(gè)在產(chǎn)品頁(yè)面上能看到的這些內(nèi)容外，還有兩個(gè)變量，這些都是亞馬遜運(yùn)營(yíng)應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)。

a.貨物的日銷(xiāo)售量對(duì)于如何通過(guò)增加購(gòu)物車(chē)來(lái)測(cè)試競(jìng)品日銷(xiāo)售量，相信很多銷(xiāo)售商都聽(tīng)得很清楚，在這里我也不多說(shuō)，但作為一項(xiàng)出色的操作，的確有必要在銷(xiāo)售的同時(shí)，將銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與每一段時(shí)間內(nèi)的競(jìng)品數(shù)量相匹配，每天都有一個(gè)固定的時(shí)間段，并與其數(shù)量相匹配。

有效地評(píng)估競(jìng)品的平均銷(xiāo)售量，從而對(duì)比和優(yōu)化自身的營(yíng)銷(xiāo)方法。

有些人自然會(huì)說(shuō)，如果競(jìng)標(biāo)的存貨數(shù)量超過(guò)1000，難道不是在增加購(gòu)物車(chē)的方法上無(wú)法測(cè)試么？若競(jìng)標(biāo)存貨數(shù)大于1000，則至少說(shuō)明競(jìng)品賣(mài)家對(duì)該產(chǎn)品的銷(xiāo)售有信心；另一方面，若采用多個(gè)買(mǎi)家?guī)ぬ?hào)累積的方法，也能同樣測(cè)出對(duì)方的存貨與銷(xiāo)售量。

b.待售流量了解到銷(xiāo)售和Reveiws仍然不可靠，因?yàn)閷?duì)方可能是在刷單評(píng)。

假如你們都知道對(duì)方的流量，再結(jié)合正常的轉(zhuǎn)化率，那么得到的數(shù)據(jù)和結(jié)論就會(huì)更立體。