雖然亞馬遜賣家可以控制利潤(rùn)率和廣告成本,但賣家不能完全控制亞馬遜的PPC廣告成本。

盡管存在這些缺點(diǎn),但賣家仍然可以使用以下五種技能來降低廣告成本：1、關(guān)鍵詞使用正確的關(guān)鍵詞定位賣家的市場(chǎng)將有助于降低整體廣告成本。

要確保賣家只向最感興趣的受眾展示賣家的廣告。

同樣,不要在列表中堆疊關(guān)鍵字。

2、產(chǎn)品相關(guān)性賣家還可以提高listing與廣告內(nèi)容的相關(guān)性,以減少?gòu)V告支出。

亞馬遜使用產(chǎn)品信息來匹配相關(guān)廣告。

同時(shí),賣家應(yīng)該創(chuàng)建一個(gè)單獨(dú)的關(guān)鍵字列表來定位每個(gè)產(chǎn)品,而不是使用一刀切的策略。

簡(jiǎn)而言之,賣家的關(guān)鍵字應(yīng)該與列表密切相關(guān),以減少整體廣告費(fèi)用。

3、標(biāo)題就像搜索引擎一樣,相關(guān)標(biāo)題在吸引亞馬遜買家方面起著關(guān)鍵作用。

產(chǎn)品標(biāo)題很重要,因?yàn)闈撛谫I家在訪問產(chǎn)品頁(yè)面之前會(huì)通過標(biāo)題了解產(chǎn)品。

許多賣家通過在標(biāo)題中添加相關(guān)材料、風(fēng)格和尺寸信息提供差異化信息。

賣家的廣告將與其他廣告一起展示,因此,向潛在買家提供產(chǎn)品概述非常重要,以確保只有相關(guān)買家才能點(diǎn)擊賣家的頁(yè)面,因?yàn)橘u家點(diǎn)擊支付給亞馬遜的費(fèi)用。

4、出價(jià)賣家可以使用以下公式來確定出價(jià)：(平均訂單價(jià))x(轉(zhuǎn)化率)/(1/目標(biāo)ACOS)目標(biāo)ACOS和訂單價(jià)很容易確定；然而,計(jì)算轉(zhuǎn)換率需要一些時(shí)間。

幾天后,賣家可以在亞馬遜賣家中心查看轉(zhuǎn)換率,并使用此數(shù)據(jù)計(jì)算投標(biāo)。

5、否定關(guān)鍵詞作為賣家應(yīng)該學(xué)會(huì)讓亞馬遜不要為特定的搜索詞做廣告。

請(qǐng)記住,除非賣家告訴亞馬遜,否則亞馬遜會(huì)向廣泛的受眾做廣告。

在這種情況下,即使觀眾似乎有聯(lián)系,最好告訴亞馬遜不要向特定的受眾做廣告。

通過向相關(guān)受眾投放廣告,使用否定關(guān)鍵詞可以減少ACOS,提高盈利能力。

賣家應(yīng)該專注于提高利潤(rùn)率,并使用適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字來降低ACOS。

賣家可以先查看賣家行業(yè)的平均ACOS,然后設(shè)置目標(biāo)ACOS,然后調(diào)整關(guān)鍵字以獲得更好的結(jié)果。