亞馬遜賣家投放站內(nèi)的廣告肯定是為了吸引站內(nèi)流量,同時(shí)也要注意廣告投入產(chǎn)出比,所以廣告的效果要最大化最好。

那要如何最大化廣告的效果呢？1、使用各種關(guān)鍵詞匹配類型和定位類型為了在亞馬遜上擁有強(qiáng)大的廣告組合,賣家需要使用多種關(guān)鍵字匹配類型來加強(qiáng)賣家的廣告活動(dòng)效果。

同時(shí)使用寬泛、短語、精確和否定關(guān)鍵字的組合。

在定位這些關(guān)鍵詞時(shí),一定要通過自動(dòng)廣告收集足夠的搜索詞,再通過寬泛匹配廣告、短語匹配廣告、到精準(zhǔn)匹配廣告的逐步遞進(jìn)。

 此外,為了最大限度地提高廣告的效率,在同一商品的不同關(guān)鍵詞廣告中,賣家最好通過廣告組的設(shè)置,讓同一搜索詞只觸發(fā)一個(gè)競價(jià)關(guān)鍵詞。

這將避免不同廣告的競爭。

這就要求賣家在使用否定關(guān)鍵詞時(shí),不僅要否定效率低下的詞,還要有計(jì)劃地將不同的競價(jià)關(guān)鍵詞分組放置。

 2、測試新的關(guān)鍵詞和廣告類型亞馬遜賣家應(yīng)該不斷測試新的關(guān)鍵詞和投放ASIN,并制定計(jì)劃來測試賣家沒有使用過的各種功能。

每個(gè)產(chǎn)品和品牌的廣告組合策略都不同。

關(guān)鍵是賣家應(yīng)該了解產(chǎn)品的競爭,包括最相關(guān)的競爭產(chǎn)品的價(jià)格、促銷、星級(jí)等。

 3、監(jiān)控預(yù)算和出價(jià)所有品牌在做廣告時(shí)都需要設(shè)定階段性目標(biāo),比如增加消費(fèi)者意識(shí),提高銷售轉(zhuǎn)型,提高銷售速度,或者降低曝光率ACOS提高廣告的投資回報(bào)率。

不同的業(yè)務(wù)目標(biāo)決定了賣家的廣告策略,包括廣告投資預(yù)算和投標(biāo)。

例如,如果賣家的目標(biāo)是提高賣家的知名度,賣家可以考慮加強(qiáng)廣泛的匹配詞廣告,增加投標(biāo),刺激廣告曝光。

如果賣家的目標(biāo)是ACOS效率,賣家可以使用更準(zhǔn)確的匹配詞,并根據(jù)效果定期調(diào)整競價(jià)。