在亞馬遜平臺上銷售產(chǎn)品。

為了獲得銷售,除了提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)外,賣家還需要掌握一定的定價策略。

產(chǎn)品價格的范圍是什么？產(chǎn)品價格是通過哪些因素來制定的？一、外部因素。

①市場供需 。

   市場需求對產(chǎn)品價格有明顯影響。

當(dāng)市場追求新產(chǎn)品時,很容易導(dǎo)致供應(yīng)短缺,稀缺昂貴,價格也會一路上漲。

然而,當(dāng)產(chǎn)品上市一段時間后,賣家在線和線下分銷了大量商品,買家的選擇趨于多樣化,賣家的利潤被稀釋,價格也會下降。

同時,各行業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的速度也很快。

當(dāng)功能相似的新產(chǎn)品出現(xiàn)時,舊產(chǎn)品對買家的吸引力也會下降,降價也是不可避免的。

     ②競爭對手的價格   在亞馬遜平臺上有成千上萬的賣家。

賣家知道自己和敵人,互相競爭。

有時競爭對手的價格也會成為同行賣家產(chǎn)品定價的參考。

    二、產(chǎn)品成本。

 ①平臺月租及傭金。

如果以專業(yè)賣家的名義在亞馬遜平臺上銷售產(chǎn)品,亞馬遜將根據(jù)賣家銷售的不同類別的產(chǎn)品收取不同比例的傭金。

     ②產(chǎn)品成本。

產(chǎn)品成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、人工等方面的成本。

總的來說,生產(chǎn)高端的、品質(zhì)好的產(chǎn)品要比生產(chǎn)低端、品質(zhì)一般的產(chǎn)品的成本要高出很多。

如果賣家對產(chǎn)品進(jìn)行改良或微創(chuàng)新,成本也會增加。

     ③運(yùn)輸費(fèi)用。

從出廠到網(wǎng)上銷售,運(yùn)輸成本不小,也會影響產(chǎn)品價格。

如果賣家選擇亞馬遜FBA也會發(fā)貨FBA頭程運(yùn)輸費(fèi)用和FBA倉儲費(fèi)等。

三、內(nèi)部因素。

   ①預(yù)期利潤。

有的賣家在選擇或上架前會預(yù)測產(chǎn)品的市場前景和利潤。

有的賣家對自己的產(chǎn)品有信心,對利潤的期望會更高,可能是幾成,也可能是幾倍或者十倍。

    ②營銷費(fèi)用。

為了擴(kuò)大銷量,提高產(chǎn)品知名度,賣家將在亞馬遜站內(nèi)或站外的社交媒體平臺上進(jìn)行付費(fèi)營銷推廣,這也將產(chǎn)生大量的推廣成本。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜賣家產(chǎn)品定價的因素,希望對賣家有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。