商品定價(jià)對(duì)跨境電商賣家們來說,都是運(yùn)營(yíng)中極其重要的環(huán)節(jié)。

這直接決定了商品的成交及轉(zhuǎn)化率。

通常情況下,價(jià)格越高轉(zhuǎn)化率越低,價(jià)格越低轉(zhuǎn)化率越高,那么賣家們可以結(jié)合商品類目及市場(chǎng)情況,合理定價(jià)。

速賣通商品定價(jià)其實(shí)是可以參考相關(guān)數(shù)據(jù),進(jìn)行科學(xué)定價(jià)。

今天小編幫大家總結(jié)了速賣通定價(jià)參考數(shù)據(jù),具體有：1. 商品成本在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí),商品成本是必須考慮的因素之一,一般來說商品的成本包括：商品采購成本、匯率、平臺(tái)傭金以及活動(dòng)優(yōu)惠折扣等。

所以定價(jià)公式為：產(chǎn)品基礎(chǔ)定價(jià)=國(guó)內(nèi)成本/匯率*定價(jià)率/平臺(tái)費(fèi)率/（1-活動(dòng)折扣）。

2.運(yùn)費(fèi)在定價(jià)時(shí),賣家必須要考慮產(chǎn)品所使用的運(yùn)費(fèi),大部分速賣通平臺(tái)賣家采用的物流服務(wù)商是無憂標(biāo)準(zhǔn)和菜鳥經(jīng)濟(jì)線路。

并且大部分排名靠前的商品使用包郵的形式,那么快遞費(fèi)會(huì)占用賣家不少成本,所以還要將快遞的運(yùn)費(fèi)計(jì)算進(jìn)去。

3.分析店鋪中熱賣商品的國(guó)家,記錄下該國(guó)家的平均客單價(jià)。

賣家還可以參考銷售同類商品的其他賣家的客單價(jià)進(jìn)行定價(jià)。

去速賣通的生意參謀中,查看商品排名及國(guó)家分析,找到高流量商品的集中國(guó)家,然后再篩選器中只選擇APP端的最近30天,看頁面上顯示出的平均客單價(jià)。

在這里要注意,一定要選擇自己擅長(zhǎng)的或者店鋪中大部分商品集中的葉子類目。

通過市場(chǎng)大盤可以得到這個(gè)數(shù)據(jù),大部分類目在速賣通上的平均客單價(jià)并不會(huì)很高,所以只能作為參考值。

同時(shí),我們還可以找出的所有目標(biāo)國(guó)家搜索排名前幾頁的商品價(jià)格上限,得到所有價(jià)格上限的平均值。

這樣賣家可以根據(jù)產(chǎn)品的基礎(chǔ)定價(jià),再結(jié)合商品運(yùn)費(fèi)、平均客單價(jià)、結(jié)合預(yù)期利潤(rùn)率,在不超過價(jià)格上限值時(shí),在這些參考數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上合理對(duì)速賣通產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。