對(duì)于亞馬遜新手賣家來說,BuyBox可以產(chǎn)生90%的銷量。

此外,在亞馬遜平臺(tái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中,黃金購物車是讓你脫穎而出的重要方式。

但在最近的亞馬遜新政策中,新賬戶不會(huì)自帶BuyBox。

那么,作為賣家,如何贏得BuyBox呢？以下是大賣家總結(jié)增加BuyBox獲取概率的一些重要因素,可參考：1.價(jià)格。

亞馬遜之所以能保持高競(jìng)爭(zhēng)力,是因?yàn)樗峁┝俗畹偷膬r(jià)格,所以BuyBox商品的價(jià)格往往是最低的。

但并不總是這樣。

你的價(jià)格不是最低的。

沒關(guān)系。

只要你是這個(gè)類別的領(lǐng)導(dǎo)者,你仍然有很大的機(jī)會(huì)得到BuyBox。

2.賣家表現(xiàn)。

與賣家的表現(xiàn)相比,賣家更難控制評(píng)分,因?yàn)樗ㄍ素浡?、退貨、交換、投訴、退款等指標(biāo)。

如果買家的退貨率很高,聲譽(yù)就會(huì)直線下降,賬戶很可能會(huì)被凍結(jié)。

3.賣家評(píng)價(jià)。

這個(gè)分?jǐn)?shù)反映了消費(fèi)者對(duì)賣家的滿意度。

低評(píng)價(jià)的麥基自然會(huì)讓消費(fèi)者遠(yuǎn)離,消費(fèi)者必須有更好的購物體驗(yàn)。

如果你的分?jǐn)?shù)很低,考慮使用FBA來提高你的地位。

4.交貨和處理時(shí)間。

沒有買家愿意等太久,亞馬遜還推出了Prime會(huì)員,希望通過快速配送和低價(jià)留住消費(fèi)者。

發(fā)貨速度非常重要,發(fā)貨時(shí)間也是一個(gè)影響因素。

一般來說,FBA賣家有優(yōu)勢(shì),因?yàn)閬嗰R遜負(fù)責(zé)發(fā)貨。

5.庫存續(xù)航能力。

可以想象,如果賣家經(jīng)常缺貨,亞馬遜不會(huì)推薦賣家的商品,因此保持高庫存非常重要。

經(jīng)常增加庫存,以避免庫存波動(dòng)過大。

一般來說,要注意那些和你評(píng)分相似的人,尤其是優(yōu)秀的賣家,他們是BuyBox的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

總之,BuyBox就像亞馬遜的獎(jiǎng)杯,不容易獲得。

賣家應(yīng)該把客戶體驗(yàn)放在首位,保持競(jìng)爭(zhēng)力,提高市場(chǎng)存在感。

希望上述內(nèi)容對(duì)賣家有幫助。