亞馬遜后臺增加了價格比較功能,借助這個工具,賣家可以為產(chǎn)品設(shè)定有競爭力的價格,從而提高產(chǎn)品贏得Buy Box的概率。

但這真的是個好信號嗎？根據(jù)公告內(nèi)容,賣家可以在后臺管理庫存頁面的定價狀態(tài)中查看其產(chǎn)品價格與亞馬遜內(nèi)外其他相同產(chǎn)品價格的對比。

據(jù)了解,定價狀態(tài)有三個等級,將顯示賣家設(shè)定的價格與特征報價、競爭價格和最低價格進(jìn)行比較。

賣家可以點擊相應(yīng)價格旁邊的匹配按鈕來匹配這些價格中的任何一個。

那么什么是特色報價、競爭價格和最低價格呢？讓賣家來看看亞馬遜是如何定義這三種定價狀態(tài)的。

1、特色報價特色報價是產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面頂部的報價。

買家可以立即購買或添加到購物車中。

事實上,賣家常說贏得Buy Box的價格。

2、競爭價格競爭價格是指亞馬遜以外的零售商的最低價格,不包括亞馬遜平臺上其他賣家的價格。

3、最低價格最低價格是基于賣家的管理庫存偏好,通過列表狀態(tài)和運(yùn)輸方式篩選出符合賣家情況的最低報價。

亞馬遜將上述三個定價統(tǒng)稱為競爭價格。

同時,亞馬遜表示,如果賣家想增加贏得Buy Box的機(jī)會,賣家可以考慮將產(chǎn)品價格+運(yùn)費設(shè)置為小于或等于競爭價格,使產(chǎn)品價格更具競爭力。

雖然亞馬遜表示,該功能的發(fā)布是為了讓賣家更容易贏得BuyBox,但賣家似乎并不買賬。

許多賣家認(rèn)為這個功能是變相強(qiáng)迫賣家降價,對賣家自身的銷售不利。

一些賣家認(rèn)為,這是亞馬遜出臺的另一項反競爭措施,旨在控制定價,從而實現(xiàn)壟斷的最終目標(biāo)。

賣家對亞馬遜的行為有不同的看法。

但毫無疑問,亞馬遜賣家之間的競爭只會越來越激烈。

對于賣家來說,只有適應(yīng)規(guī)則才能繼續(xù)生存。