高門檻長期以來一直是跨境電商的標(biāo)簽,但如果賣家想成為一名合格的亞馬遜賣家,要求非常復(fù)雜。

除了店鋪運(yùn)營的能力,還需要考慮實(shí)施和營銷的能力,在緊湊的操作節(jié)點(diǎn)中,導(dǎo)致許多賣家沒有時間沉淀技能。

然而,隨著亞馬遜紅利期的到來,賣家之間的競爭是人才競爭,今天的運(yùn)營需求不再是同一天,可以掌握以下兩種稀缺的運(yùn)營思維,可以幫助賣家發(fā)展。

一、思考運(yùn)營的頂層設(shè)計(jì)。

管理大師彼得·德魯克曾經(jīng)說過：企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)在生存環(huán)境中與競爭對手動態(tài)游戲發(fā)明競爭優(yōu)勢的長期它是利用當(dāng)前的決策計(jì)劃來影響未來,或者如何理解和利用未來的趨勢來獲得競爭優(yōu)勢。

現(xiàn)在很多人對營銷的理解只是停留在解決客戶需求的層面上,通過創(chuàng)意和宣傳,但事實(shí)是購物中心需求的變化。

營銷同質(zhì)化,但不能發(fā)揮長期的長期作用,不會給品牌帶來沉淀,戰(zhàn)略部署和企業(yè)先生存的目標(biāo)本身沒有沖突,與執(zhí)行者的模式有關(guān)。

我們必須從長期的戰(zhàn)略愿景來理解和指導(dǎo)操作,而不能建立長期的優(yōu)勢。

企業(yè)在設(shè)計(jì)和運(yùn)營中的基本愿景可以從產(chǎn)品鏈、購物中心競爭、未來趨勢和企業(yè)成長四個維度進(jìn)行。

例如,我們熟悉可口可樂,那么他們的頂層設(shè)計(jì)是如何實(shí)現(xiàn)的呢？創(chuàng)造力可以根據(jù)這個營銷主題來擴(kuò)展。

二、如何提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)新產(chǎn)品剛剛推出時,我們必須抓住前兩周的時間,因?yàn)樵谶@兩周內(nèi),亞馬遜認(rèn)為你是一個新產(chǎn)品,會給你一個新產(chǎn)品紅利,一旦這段時間過去了,想要沖動產(chǎn)品流量,也可以,但這將比這段時間困難得多！如果你在新產(chǎn)品期間不沖動產(chǎn)品,那么亞馬遜會認(rèn)為這是一個不受客戶歡迎的產(chǎn)品,在相關(guān)性和客戶滿意度方面,它不會考慮給你與其他熱門風(fēng)格相同的流量支持！事實(shí)上,這個邏輯很容易理解,因?yàn)閬嗰R遜是一個積極的循環(huán),你的產(chǎn)品排名越高,銷售就越高,這將更受客戶的歡迎,轉(zhuǎn)化率也會更高。

高轉(zhuǎn)化率的排名會很高,高排名的銷售會很高。

相反,這是一個消極的循環(huán)！以上就是和賣家們分享的亞馬遜店鋪運(yùn)營的兩個重點(diǎn),希望對賣家有幫助。

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