對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō),幾乎每天都會(huì)問(wèn)雖然我把我的產(chǎn)品放在貨架上,但沒(méi)有訂單,但事實(shí)上,這些賣(mài)家不是賣(mài)不出去的問(wèn)題,而是不知道他們的經(jīng)營(yíng)狀況和同行賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)狀況,簡(jiǎn)單地將問(wèn)題歸因于賣(mài)不出去。

以下就和賣(mài)家們分享店鋪不出單到底要從店鋪運(yùn)營(yíng)的哪些方面去思考。

一、選品。

大多數(shù)賣(mài)家都知道七分取決于產(chǎn)品選擇,三分取決于運(yùn)營(yíng)的道理,但總有很多賣(mài)家不知道如何正確選擇產(chǎn)品,即盲目選擇。

比如我覺(jué)得藍(lán)牙揚(yáng)聲器、充電寶、藍(lán)牙耳機(jī)等市場(chǎng)容量都很大,就選擇了。

毫無(wú)疑問(wèn),這些產(chǎn)品的市場(chǎng)容量很大,但這類(lèi)產(chǎn)品基本上被銷(xiāo)售所控制,新手賣(mài)家只能作為炮灰進(jìn)入。

另外,比如因?yàn)樵谏钲?選擇手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線、充電器等產(chǎn)品,也覺(jué)得取貨成本低,客戶群大,感覺(jué)挺好的。

真的很好,但是對(duì)于大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō),幾乎是賣(mài)不出去的,或者是虧本賣(mài),競(jìng)爭(zhēng)太激烈,沒(méi)有你的生存立足點(diǎn)。

此外,認(rèn)為客戶提供更多的選擇更好,所以產(chǎn)品生產(chǎn)了數(shù)十到數(shù)百個(gè)SKU,選擇更多,但變體毀了生活,賬戶產(chǎn)品可以盈利,但購(gòu)買(mǎi)100,只能銷(xiāo)售3、5,只有大量滯納庫(kù)存,庫(kù)存積壓永遠(yuǎn)不會(huì)翻身。

因此,在選擇產(chǎn)品時(shí),我們真的應(yīng)該仔細(xì)考慮選擇和選擇。

當(dāng)我說(shuō)我們必須選擇我們需要的產(chǎn)品時(shí),當(dāng)我強(qiáng)調(diào)我們需要贏時(shí),許多賣(mài)家感到困惑：為什么？原因是,它不僅可以關(guān)注用戶,而且有利于創(chuàng)造熱門(mén)風(fēng)格,減少庫(kù)存,銷(xiāo)售商品真的可以為你賺錢(qián),實(shí)現(xiàn)少庫(kù)存,多利潤(rùn)的目標(biāo)。

二、優(yōu)化。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),Listing就是產(chǎn)品本身,但很多賣(mài)家無(wú)法理解這個(gè)意思。

他們選擇的產(chǎn)品好,產(chǎn)品質(zhì)量好,但是Listing的內(nèi)容敷衍了事。

是的,如果你不努力工作,銷(xiāo)量絕對(duì)不會(huì)好看。

三、站內(nèi)廣告。

站內(nèi)廣告是一種引流工具,特別是在亞馬遜最近的修訂后,廣告的位置增加,自然流量的入口減少,為了打造爆款產(chǎn)品,站內(nèi)廣告已成為必要的工具。

當(dāng)然,如果賣(mài)家想在站內(nèi)廣告給你帶來(lái)訂單,也可以賺錢(qián)。

這種游戲玩法絕對(duì)值得深入研究。

所有的運(yùn)營(yíng)都逃不過(guò)認(rèn)真這個(gè)詞。

許多賣(mài)家只能設(shè)置廣告,甚至不能解釋廣告數(shù)據(jù),所以他們只能自己承擔(dān)后果。

以上就是和賣(mài)家們分享的店鋪運(yùn)營(yíng)中存在的問(wèn)題,希望對(duì)賣(mài)家開(kāi)店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。