亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪的平臺(tái)。

如果賣(mài)家產(chǎn)品選擇得好,店鋪運(yùn)營(yíng)可以事半功倍。

如果賣(mài)家再寫(xiě)一個(gè)更好的產(chǎn)品listing,產(chǎn)品可能會(huì)流行起來(lái)。

但是如果賣(mài)家選擇的產(chǎn)品不好,就不能寫(xiě)出最好的listing,店鋪的發(fā)展也會(huì)受到影響。

要選擇好的產(chǎn)品,那么如何選擇熱門(mén)產(chǎn)品呢？一、產(chǎn)品的基本表現(xiàn)1.客單價(jià)產(chǎn)品銷售價(jià)格范圍2.評(píng)分產(chǎn)品得分3.評(píng)分?jǐn)?shù)客戶對(duì)本產(chǎn)品的評(píng)分?jǐn)?shù)量及內(nèi)容4.排名這類產(chǎn)品的排名位置以上四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品的基本性能。

您可以在亞馬遜的官方網(wǎng)站上搜索您想知道的產(chǎn)品,并獲得參考數(shù)據(jù)。

二、產(chǎn)品回報(bào)率產(chǎn)品的回報(bào)率與利潤(rùn)率和成本控制有關(guān),但也有一定的定價(jià)技能和獨(dú)特的營(yíng)銷方法。

此時(shí),我們應(yīng)該關(guān)注排名前100名的產(chǎn)品,并對(duì)此進(jìn)行分析和研究,以獲得您想要的數(shù)據(jù)信息。

三、市場(chǎng)產(chǎn)品評(píng)估1.產(chǎn)品延伸性：產(chǎn)品可附帶延伸開(kāi)發(fā)其他商品,可配套銷售,也可開(kāi)發(fā)延伸產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品銷售預(yù)期：根據(jù)產(chǎn)品受眾和配套商品計(jì)算產(chǎn)品銷售預(yù)期。

3.產(chǎn)品季節(jié)性：根據(jù)每個(gè)季節(jié)的原則,根據(jù)不同類別的占有率,確定平臺(tái)的受眾范圍。

4.產(chǎn)品節(jié)日:黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、兒童節(jié)等。

四、產(chǎn)品供應(yīng)鏈及改造難度亞馬遜買(mǎi)家覺(jué)得物有所值,所以產(chǎn)品的選擇就到位了。

滿足客戶需求是標(biāo)準(zhǔn)。

其次,善于利用亞馬遜最佳銷售排行榜的資源。

為什么產(chǎn)品能上亞馬遜的bestseller？一定有它的優(yōu)點(diǎn)。

分析bestseller產(chǎn)品特點(diǎn),選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

1.材質(zhì)根據(jù)排名,分析產(chǎn)品材料,考慮成本和生產(chǎn)可行性。

2.顏色市場(chǎng)上哪種顏色更受顧客歡迎也是選擇產(chǎn)品時(shí)要考慮的必要因素。

3.重量根據(jù)排行榜分析產(chǎn)品的重量一般在什么范圍內(nèi),哪種產(chǎn)品更注重工業(yè),哪種產(chǎn)品是輕工業(yè)。

4.銷售數(shù)量上榜的產(chǎn)品銷量自然不會(huì)差,但也要分析不同產(chǎn)品在不同排名之間的差異,差距在哪里。

5.產(chǎn)地中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品對(duì)我們有參考價(jià)值,否則分析就沒(méi)有意義了。

6.自營(yíng)和FBA。

分析時(shí)還要注意是自營(yíng)還是FBA發(fā)貨。

畢竟兩種經(jīng)營(yíng)方式的成本存在差距,FBA發(fā)貨優(yōu)先于同類產(chǎn)品。

7.評(píng)論數(shù)產(chǎn)品在bestseller排行榜上,但也要注意它的評(píng)論,看看好在哪里,分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。

最后,重點(diǎn)選擇幾個(gè)優(yōu)秀的listing進(jìn)行分析,了解他有什么好處。

比如anker品牌的listing就有參考價(jià)值。

總之,對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō),在亞馬遜平臺(tái)開(kāi)店,主要做產(chǎn)品,做客戶服務(wù)。

產(chǎn)品硬了,什么都好說(shuō),客戶服務(wù)上去了,總能多賣(mài)幾美元。

希望上述內(nèi)容對(duì)賣(mài)家選品有幫助。