Tiktok上的帶貨視頻五花八門,內(nèi)容形式各不一樣,但營銷邏輯大都是一樣的,總是圍繞著產(chǎn)品的賣點(diǎn)、買家的痛點(diǎn)和興奮點(diǎn)進(jìn)行營銷。

1、打造產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)可以從產(chǎn)品成分和效果、產(chǎn)品展示和使用體驗(yàn)、類似產(chǎn)品比較等方面介紹,但需要注意的是,作為娛樂社交平臺(tái),短視頻娛樂和興趣非常重要,視頻介紹挖掘最吸引買家的核心賣點(diǎn),賣點(diǎn)越精致越好,使視頻中的產(chǎn)品特點(diǎn)非常清晰。

精致、易于理解、滿足心理需求是買家購買的動(dòng)力。

除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品故事也可以作為賣點(diǎn)介紹。

一個(gè)獨(dú)特或有意義的產(chǎn)品故事不僅可以加深買家對(duì)產(chǎn)品的印象,還可以提高對(duì)品牌的認(rèn)知。

2、發(fā)現(xiàn)買家痛點(diǎn)痛點(diǎn)是買家對(duì)產(chǎn)品的心理期望與實(shí)際產(chǎn)品比較之間的差距所反映的一種痛苦。

產(chǎn)品視頻營銷也可以通過發(fā)現(xiàn)買家的痛點(diǎn)來推動(dòng)產(chǎn)品的賣點(diǎn),拍攝能夠抓住買家心理需求的產(chǎn)品視頻,以提高產(chǎn)品的銷售。

在Tiktok、短視頻評(píng)論區(qū)和直播室彈幕中,可以發(fā)現(xiàn)買家的痛點(diǎn),關(guān)注買家的真實(shí)聲音,策劃視頻腳本,拍攝可以直接擊中買家內(nèi)心的視頻。

只有找到痛點(diǎn),才能直接擊中目標(biāo)。

痛點(diǎn)也是爆款產(chǎn)品的核心基礎(chǔ)。

爆款產(chǎn)品對(duì)跨境電子商務(wù)賣家來說非常重要。

如果店鋪能生產(chǎn)出爆款產(chǎn)品,這意味著可以有更多的曝光率、流量和促進(jìn)轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。

3、抓住買家的興奮點(diǎn)買家的興奮之處在于,它可以給買家?guī)眢@喜和刺激,立即滿足需求,并帶來快樂。

典型的案例是以前流行的鯊魚玩具。

在視頻中,不需要做產(chǎn)品展示描述,只需要把玩具放在鏡子里,用手按下鯊魚的牙齒,直到鯊魚的嘴閉合到特定的牙齒。

這個(gè)視頻的特點(diǎn)是鯊魚嘴閉合產(chǎn)生的事故可以快速抓住買家的心,或害怕,或驚喜的好奇心促進(jìn)買家的消費(fèi)。

除了驚喜產(chǎn)品外,普通產(chǎn)品視頻還應(yīng)能給買家?guī)眢@喜和刺激。

賣家可以從買家的痛點(diǎn)開始,在視頻中創(chuàng)建對(duì)比,以抓住買家的興奮點(diǎn)。

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Tiktok個(gè)性化推薦商品找人模式,讓興趣匹配+海量轉(zhuǎn)化準(zhǔn)確觸及買家,掌握產(chǎn)品營銷邏輯,讓帶貨視頻觸及買家需求心理,從而提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

以上就是和賣家分享的Tiktok帶貨視頻的營銷邏輯,希望對(duì)賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的營銷。