在美國(guó),母親節(jié)是僅次于圣誕節(jié)和返校購(gòu)物季的第三大零售旺季,是一個(gè)非常重要的大促節(jié)點(diǎn),跨境賣家一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì),下面就來(lái)看看母親節(jié)的3個(gè)選品建議。

1、熱銷品類據(jù)統(tǒng)計(jì),除花束、食品、家居用品、珠寶、美容、高端服裝等四類產(chǎn)品外,母親節(jié)網(wǎng)上銷量占比最大。

這些類別的具體選擇也需要考慮。

例如,母親比未婚女性更注重服裝的質(zhì)量和舒適性；對(duì)于美容產(chǎn)品,可以考慮推出母親節(jié)禮品盒；買家傾向于購(gòu)買娛樂(lè)和放松的禮物。

2、個(gè)性化推薦每個(gè)國(guó)家都有自己的母親節(jié)習(xí)慣,賣家要學(xué)會(huì)因地制宜。

1）美國(guó)：獨(dú)特的禮物在美國(guó),43%的買家更注重產(chǎn)品的獨(dú)特性,41%的買家想買有意義的禮物。

手工禮品或定制禮品更容易受到美國(guó)買家的青睞。

2）德國(guó)：傳達(dá)感激之情77%的德國(guó)買家表示,母親節(jié)是向母親表達(dá)感激之情的絕佳時(shí)機(jī),在營(yíng)銷中可以強(qiáng)調(diào)禮物如何表達(dá)感激之情。

3）法國(guó)：表達(dá)思念42%的法國(guó)買家表示,由于職業(yè)原因離母親很遠(yuǎn),對(duì)此感到遺憾。

因此,廣告主題的重點(diǎn)是幫助法國(guó)買家告訴他們的母親想念。

4）日本：祝愿身體健康據(jù)調(diào)查,71%的日本買家希望母親健康,賣家可以強(qiáng)調(diào)如何幫助買家傳達(dá)他們對(duì)母親健康的祝福。

3、千禧一代花費(fèi)更多調(diào)查顯示,千禧一代在母親節(jié)的購(gòu)買力明顯更強(qiáng)。

在美國(guó),34-44歲年齡組的平均母親節(jié)消費(fèi)為296美元,美國(guó)市場(chǎng)平均消費(fèi)為205美元；在德國(guó),75%的25-34歲年齡組計(jì)劃在母親節(jié)送禮物,而德國(guó)的平均消費(fèi)為54%；在日本,57%的20歲人計(jì)劃在母親節(jié)送禮物,44%的人計(jì)劃在日本送禮物。

在母親節(jié)選擇產(chǎn)品時(shí),賣家朋友可以更接近千禧一代買家的偏好,準(zhǔn)確對(duì)接。