國內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展日趨激烈,賣家想要脫穎而出非常困難,許多賣家選擇入駐跨境電商平臺(tái)開店,亞馬遜作為最大的跨境電商平臺(tái)吸引了許多賣家入駐。

在亞馬遜電商平臺(tái)開店的賣家們都知道,大多數(shù)商品都有多個(gè)變體,包括風(fēng)格、型號(hào)、顏色、尺子等,那么添加變體對(duì)產(chǎn)品有什么影響呢？1.為了提高產(chǎn)品排名,在亞馬遜上,有變體的產(chǎn)品屬性比沒有變體的產(chǎn)品屬性要多,這會(huì)在一定程度上增加產(chǎn)品的曝光率,從而使產(chǎn)品曝光率增加Listing的排名會(huì)增加。

 2.為了買家評(píng)論最大化,亞馬遜一些賣家會(huì)將類似的產(chǎn)品合并到單一的主要產(chǎn)品界面listing上,亞馬遜將為所有消費(fèi)者整合這些產(chǎn)品的主界面,當(dāng)消費(fèi)者搜索這些產(chǎn)品時(shí),亞馬遜將優(yōu)先向消費(fèi)者展示您的產(chǎn)品listing。

3.增加購買轉(zhuǎn)化率,流量是產(chǎn)品的基本資源,變體可以讓消費(fèi)者有更多的選擇,在一定程度上可以吸引不同的消費(fèi)者,引入更多的流量,變體也可以增加消費(fèi)者在產(chǎn)品頁面上的停留時(shí)間,每一秒瀏覽,購買機(jī)會(huì)可能會(huì)增加一些。

 4.當(dāng)賣家listing由于某些原因缺貨或者被審核,流量很少,很難推高排名。

這時(shí),賣家可以做一個(gè)新的listing,然后一起做變體,把以前的變體合并在一起listing庫存調(diào)整為零,然后開始按新產(chǎn)品推,因?yàn)橐呀?jīng)積累了review和Q&A,很容易被列入新產(chǎn)品列表。

使用這種方法需要注意的是,最好有兩個(gè)listing是同類產(chǎn)品,否則review也很難提高轉(zhuǎn)化率。

 總之,為多變體ASIN開放廣告不僅可以為購物者提供更多的選擇,增加頁面停留時(shí)間,幫助他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)購買他們想要的產(chǎn)品,還可以幫助賣家進(jìn)行新產(chǎn)品推廣、新產(chǎn)品測量和滯銷產(chǎn)品推廣。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。