亞馬遜賣家投放廣告的時(shí)候,在知道產(chǎn)品什么時(shí)候適合投放什么亞馬遜廣告類型后,下一步就是投放廣告和跟蹤評(píng)估。

賣家都希望自己的產(chǎn)品投放花錢推廣是有效的,那什么是有效的呢？當(dāng)然是在許多產(chǎn)品顯示頁(yè)面前,讓買家點(diǎn)擊自己的產(chǎn)品頁(yè)面是有效的。

那些買家看到產(chǎn)品但不點(diǎn)擊,或者買家根本沒(méi)有看到的廣告,實(shí)際上就是沒(méi)有產(chǎn)生效果。

因此,對(duì)于廣告投放效果的評(píng)估,賣家應(yīng)該更加關(guān)注點(diǎn)擊率。

一般來(lái)說(shuō),搜索結(jié)果的頂部吸引賣家點(diǎn)擊最多,詳情頁(yè)面最少,所以找到正確的廣告位是很重要的。

除了點(diǎn)擊率,衡量成本也是投資過(guò)程中需要調(diào)整的部分。

亞馬遜官方在廣告優(yōu)化方面給出了兩個(gè)公式來(lái)幫助賣家進(jìn)行評(píng)估：亞馬遜ACOS計(jì)算公式：ACOS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/(客單價(jià)*銷售量)銷售量=轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊流量。

亞馬遜TACOS計(jì)算公式：TACOS=廣告成本/總銷售額=(單次點(diǎn)擊成本*點(diǎn)擊次數(shù))/產(chǎn)品客單價(jià)*(廣告訂單+自然訂單)一般來(lái)說(shuō),ACOS值越小,廣告投資產(chǎn)生的效益越好。

然而,公式中有許多因素。

如果客單價(jià)高,點(diǎn)擊單價(jià)低,ACOS也會(huì)低,但廣告效果可能不好。

TACOS值越大,分子(廣告費(fèi)用)越大,分母(銷售額)越小,說(shuō)明廣告一直在投資,但沒(méi)有拉動(dòng)銷量。

相反,如果TACOS的價(jià)值保持不變,甚至變小,說(shuō)明銷量穩(wěn)定,即使廣告投入增加,銷量也在逐漸增加。

然后,找到相應(yīng)的方法來(lái)降低單次點(diǎn)擊的成本,創(chuàng)建客單價(jià)高、訂單量大、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品類別將降低廣告成本。

TACOS在10%-20%之間是合理的,過(guò)高意味著過(guò)于依賴廣告,而廣告渠道過(guò)窄,容易導(dǎo)致銷售不穩(wěn)定。

過(guò)低意味著廣告沒(méi)有效果。