海外返校日是個重要的營銷節(jié)點,超過85%的買家表示將在亞馬遜上進(jìn)行返校日的采購。

大約40%的家長在開學(xué)前4-6周開始購物,7月下旬預(yù)計將進(jìn)行75%的返校購物。

影響買家選擇的關(guān)鍵因素是安全、價格和便利性。

返校日通常在8月的最后一周或9月初正式開始。

返校日的促銷活動一般從7月中下旬開始,8月是熱銷期,9月初是收尾期。

這時候跨境賣家該如何掌握引導(dǎo)消費呢？推出日常返校套餐：當(dāng)學(xué)生返回學(xué)校時,他們需要購買許多類型的商品。

出海品牌可以進(jìn)行匹配和促銷,并為買家提供多種不同主題的匹配套餐,以滿足不同學(xué)生的購物需求；產(chǎn)品折扣：為產(chǎn)品設(shè)定一定的折扣,基于原價,與原價格形成差異,使買家能夠明顯感受到產(chǎn)品的折扣；限時優(yōu)惠券：可以設(shè)置限量優(yōu)惠券,吸引買家通過限時搶購快速下單；EDM營銷：以電子郵件的形式向目標(biāo)用戶發(fā)送促銷廣告,吸引新老用戶的關(guān)注；廣告投放：適當(dāng)?shù)膹V告投放有利于提高產(chǎn)品的曝光率和排名,從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率；社交媒體營銷：在受歡迎的國際社交平臺上發(fā)布產(chǎn)品和有限時間的優(yōu)惠信息,如Instagram、Yoube和TikTok,這些受學(xué)生歡迎,有助于吸引買家下訂單；網(wǎng)絡(luò)紅人營銷：Instagram、YouTube和TikTok是引導(dǎo)買家購買決策中最具影響力的平臺之一。

根據(jù)英國Rakuten Marketing的一項調(diào)查,近四分之一的家長在為孩子購物時會在社交平臺上征求意見。

Instagram的圖像共享功能使用戶習(xí)慣于尋找符合自己個性和生活方式的購物趨勢,從而成為展示產(chǎn)品的有效媒介。

社交平臺與用戶建立了密切的聯(lián)系,用戶參與度也很高。

在返校日建立品牌與網(wǎng)絡(luò)名人之間的合作是最好的營銷方式！以上就是和賣家們分享的跨境賣家如何掌握引導(dǎo)返校日的消費方式,希望對亞馬遜賣家有幫助。

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