在全球消費者獲取信息渠道日益多樣化的背景下,跨境賣家如何針對東南亞本土電商的獨特情況,從不同渠道吸引關注,引流到店鋪,并最終成功轉化為銷售？對于精細經(jīng)營,有志打造品牌的跨境賣家來說,海外營銷知識是必不可少的。

根據(jù)不同的銷售階段和目標,Shopee營銷專家May將概括出海外跨境營銷方案的各個要點,手把手帶您設定最佳的旺季營銷方案,實現(xiàn)爆單。

下半季將至,有大量干貨,建議提前收藏！策劃營銷方案前,要先了解營銷渠道各階段的營銷手段,對癥下藥,將流量層層包圍,轉化為單才能手到擒來。

以漏斗上端為起點,可運用Shopee站外廣告,結合Shopee站外廣告及各種營銷工具,通過曝光和互動等手段,建立品牌或店鋪在目標受眾心目中的認知,蓄力后續(xù)轉化。

接著深入漏斗下端,通過Shopee關鍵詞廣告和各種促銷工具,以及郵件營銷、推送等功能,進一步促進新客戶的轉化,提高用戶的復購率和忠誠度。

銷售渠道逐層遞進,促使消費者發(fā)現(xiàn)、評估和決策。

擁有堅實的理論基礎和營銷利器,在接下來的旺季大促中,預算分配應該如何規(guī)劃？*預算撥款：預熱期配置40%+接近大促階段配置60%提前做好準備(提前30天)執(zhí)行Shopee營銷服務平臺的營銷方案和UTM參數(shù)的設置(以跟蹤轉化的數(shù)據(jù))制定廣告活動(預算、廣告目標、投標、材料、觀眾、版位)蓄水前蓄水+測驗(提前14天)預算額總額的20%最少7天前,為你的促銷開始蓄水,累積流量。

對素材文案進行測試,然后才會增加流量成本。

快速預熱開始(早些時候7天)預算額總額的20%至少連續(xù)7天。

新客源+再營銷同步投放。

調整加入的購物車/購物。

強化行動呼吁。

巨大的促進起量。

50%的預算案預算按績效調整營銷預算。

尋求變革。

完善采購。

強化行動呼吁。

高峰時段(大促當日)預算案總額的10%突出當天的優(yōu)惠政策。

政策和大促進作用是一樣的。