亞馬遜自動廣告的主要功能之一是測詞和跑詞,接下來將討論針對測詞和跑詞的自動廣告怎么開。

推廣的新產品可以細分為未知領域的新產品和同類產品上架的新產品。

這兩種玩法有點不同,主要分析第一種情況：沒有數(shù)據支持的新品類和新產品。

因為數(shù)據有延遲,第一天不能及時看到買家搜索詞,要及時關注預算費用情況,基本上有以下三種情況：1、廣告預算花費很快賣家應該及時降低競價價格,而不是增加預算。

由于競價相對較低,而且它與類似和相關性有關,因此發(fā)生這種情況的可能性相對較小。

雖然競價價格很低,但廣告仍然與流量詞相匹配,這與長尾詞的目標相沖突,并及時降低競價價格以避免大詞。

請注意,競價降幅不應過大,以免競價降幅過低,廣告中沒有流量。

2、廣告預算不花,說明競價偏低,逐步提高競價,讓預算堅持到12點-15點,或花掉大部分預算。

3、在12點-15點花光,或花光大部分預算,只需一個固定的競價。

在第一天結束時,買家搜索單詞并更新數(shù)據后,根據點擊次數(shù)按降序排列,以查看自動廣告是否與大詞或流量詞相匹配。

如果匹配,競價將根據大詞的CPC值減少0.01。

由于前兩種情況的競價變化,第二天仍有可能匹配。

簡而言之,為了達到運行單詞的目的,自動廣告的競價不能太高。

如果與大詞匹配,競價可以減少,如果沒有匹配,競價可以增加（偶爾或少量競價也可以接受,盡量不要搶奪這些單詞的流量）。

讓自動廣告主要尋找長尾詞,然后競價策略可以改為固定競價。

上述招標策略針對的是緊密匹配,而廣泛匹配的招標策略則不同。

如果預算花費在緊密匹配上,則表明關鍵字包含相對完整,廣泛匹配應逐步提高出價。

廣泛的曝光表明有一些新單詞與廣告相匹配。

如果賣家點擊,賣家應該及時查看哪個詞點擊了廣告。

賣家應該根據這個詞的相關性來決定是否包含searchterm,這樣賣家就可以在一定程度上探索市場的變化。

需要注意的是,關鍵詞并不是越完整越好。

可能會有一些與產品相關性較弱的組合詞,但它們可以在沒有訂單的情況下匹配廣告,并且花費了預算來減少轉換。

在這種情況下,記住要謹慎使用負面功能。

如果報告中有許多ASIN,請逐一檢查。

一般來說,相關性不會太低。

建議不要否認這些ASIN。

在自動廣告運行單詞穩(wěn)定后,賣家也可以運行ASIN。

此時,開類似產品的觀察數(shù)據,如果Acos可以接受就繼續(xù)開,相反的話就關閉。

表現(xiàn)良好的ASIN可以手動打開。