國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展日趨激烈,賣家想要脫穎而出非常困難,許多賣家選擇入駐跨境電商平臺(tái)開(kāi)店,Shopee跨境電商平臺(tái)吸引了許多賣家入駐。

在Shopee平臺(tái)上,同行之間的競(jìng)爭(zhēng)還是相當(dāng)大的,大家在了解自己注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新動(dòng)向才能知己知彼,百戰(zhàn)百勝,以下就和賣家們分享如何進(jìn)行Shopee數(shù)據(jù)分析？1.市場(chǎng)視角下,產(chǎn)品在標(biāo)題、圖片、描述、價(jià)格、品類、庫(kù)存等方面是否存在差異化,產(chǎn)品在標(biāo)題、圖片、描述、價(jià)格、品類、庫(kù)存等方面是否存在差異化,產(chǎn)品在產(chǎn)品同質(zhì)化是否嚴(yán)重,是否可以通過(guò)變換主圖和關(guān)鍵詞來(lái)擺脫產(chǎn)品差異化。

2.流量。

產(chǎn)品的流量來(lái)源主要是boost的頂級(jí)功能、商店粉絲、新店、參與平臺(tái)活動(dòng)、投資廣告、資源包和站外排水。

對(duì)于吸粉技巧,賣家可以在平臺(tái)上積極參與流行賣家,提高返回粉末的概率。

他們還可以鼓勵(lì)買家通過(guò)與買家溝通積極地吸引粉絲,或者給買家一定的折扣或獎(jiǎng)勵(lì),并鼓勵(lì)買家喜歡他們的產(chǎn)品或商店。

在日常運(yùn)營(yíng)中,賣家可以通過(guò)低成本的促銷和排水來(lái)增加粉絲的數(shù)量。

當(dāng)然,站外引流,如通過(guò)Facebook和其他外部網(wǎng)站排水仍然是增加商店流量的有效渠道。

當(dāng)商店有一定的粉絲時(shí),賣家可以定期計(jì)劃商店中的一些主題活動(dòng),并鼓勵(lì)買家喜歡商品。

3.點(diǎn)擊率CTR大于3%。

本指標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)在于產(chǎn)品的主地圖和價(jià)格。

主要圖片具有吸引力,可以有效防止差異化和銷售。

如果價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力,這個(gè)指標(biāo)基本上可以。

4.轉(zhuǎn)化率CR≥5%。

這主要反映了客戶的購(gòu)物體驗(yàn)。

客戶對(duì)產(chǎn)品附圖、詳細(xì)頁(yè)面、描述、產(chǎn)品選項(xiàng)、性價(jià)比、優(yōu)惠金額和售后服務(wù)有很好的體驗(yàn),這對(duì)這一指標(biāo)的改進(jìn)有很大的好處。

5.動(dòng)態(tài)銷售率≥10%。

支付商品數(shù)量/SKU數(shù)量。

對(duì)于這一數(shù)據(jù)的優(yōu)化策略,意見(jiàn)是在新產(chǎn)品上架的第一周進(jìn)行折扣,并配合捆綁銷售。

引流產(chǎn)品與其他款式相結(jié)合,相關(guān)產(chǎn)品的捆綁銷售,如外套與褲子相配,女裝與珠寶相配。

同時(shí),注意主地圖的差異化。

Shopee賣家正在分析我們的對(duì)手,對(duì)手也將分析我們。

因此,內(nèi)容不能一成不變。

賣家應(yīng)該創(chuàng)新,才能形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。