大多數(shù)B2B賣家都在絞盡腦汁來提高轉(zhuǎn)化率,賣家需要做一個很好的登陸頁面,該頁面高度關(guān)注一件事——如何捕捉潛在買家信息來填補(bǔ)銷售渠道。

1、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特價值與同行區(qū)分的關(guān)鍵在于獨(dú)特的價值主張(UVP)。

這可以通過多種方式完成,但目標(biāo)總是強(qiáng)調(diào)賣家的品牌或產(chǎn)品/服務(wù)的獨(dú)特性或更好的觀點(diǎn)。

然而,通過使用數(shù)據(jù)和事實(shí)之間的差異比較,賣家應(yīng)該注意避免直接點(diǎn)名賣家的競爭對手進(jìn)行比較。

UVP也應(yīng)該決定著陸頁的整體色調(diào)和設(shè)計。

對于那些提供產(chǎn)品的賣家來說,這些產(chǎn)品包含了太多的鏈接或非相關(guān)信息,這些產(chǎn)品旨在提高效率和簡化過程。

配色方案、字體和一般布局樣式需要在整個網(wǎng)站上保持一致。

2、行動號召(CTA)登陸頁面需要有強(qiáng)大的呼吁語（CTA）,并清楚地指導(dǎo)潛在買家進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

登陸頁面的最終目標(biāo)是推廣行動,無論是使用電子書籍下載、安排咨詢、免費(fèi)試用還是完成購買。

CTA也是著陸頁上最流行的測試內(nèi)容之一,因?yàn)樗梢杂懈鞣N顏色、形狀和大小,并且有不同的文本。

可以測試著陸頁CTA的不同變體,以確?？梢垣@得最大的轉(zhuǎn)化次數(shù)。

3、優(yōu)化詢盤表單如果說登陸頁面的目的是為了獲取潛在買家,那么查詢表單則是另一個直接影響轉(zhuǎn)化率的重要組成部分。

在保持潛在買家質(zhì)量的同時,尤其是在使用PPC的情況下,需要簡化潛在查詢表單來簡化轉(zhuǎn)化。

對于潛在買家表單的簡單性與低質(zhì)量潛在買家的能力過濾之間的平衡,可能會比較棘手。

一方面,表格的內(nèi)容賣家要盡量減少,必要的信息只在落地頁的表格里問,過多的問題和內(nèi)容可能會嚇退潛在買家,降低賣家的轉(zhuǎn)化率。

另一方面,潛在買家表要對潛在買家進(jìn)行資格預(yù)審,把低質(zhì)量的潛在買家淘汰掉,只捕獲賣家能真正成為買家的潛在買家（MQL和SQL）。

為了提高登陸頁的轉(zhuǎn)化率,潛在買家表單可以幫助賣家收集更多關(guān)于潛在買家的信息。

以上就是和賣家們分享的如何提高B2B賣家著陸頁轉(zhuǎn)化率,希望對B2B賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。