亞馬遜產(chǎn)品的同質(zhì)化正變得越來(lái)越嚴(yán)重,如果賣家想彎道超車,唯一的出路就是做好產(chǎn)品的差異化。

那么應(yīng)該如何具體操作呢？1、價(jià)格差異化在進(jìn)行某一類別之前,建議賣家首先對(duì)這個(gè)內(nèi)部?jī)r(jià)格進(jìn)行一個(gè)完整的劃分,特別是對(duì)于大詞的前三頁(yè)產(chǎn)品鏈接。

通過(guò)這些鏈接,賣家可以根據(jù)賣點(diǎn)對(duì)應(yīng)的不同價(jià)格范圍進(jìn)行劃分。

賣家可以粗略地將其劃分為最基本的賣點(diǎn),對(duì)應(yīng)于低價(jià)范圍,更多的賣點(diǎn)對(duì)應(yīng)于中間價(jià)格范圍,強(qiáng)勁的賣點(diǎn)對(duì)應(yīng)于高價(jià)格范圍。

當(dāng)新連接上架時(shí),賣家需要一個(gè)接一個(gè)地對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和價(jià)格,并確保在這個(gè)價(jià)格范圍內(nèi),賣家的產(chǎn)品價(jià)格和任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格之間存在差異。

由于價(jià)格相同,很容易與相同價(jià)格范圍內(nèi)的舊鏈接形成強(qiáng)大的流量關(guān)聯(lián)。

在賣家新鏈接沒(méi)有評(píng)論的支持下,一旦強(qiáng)關(guān)系形成,賣家的鏈接可能無(wú)法被抓住,流量無(wú)法轉(zhuǎn)換,甚至沒(méi)有訂單。

至于價(jià)差多少更合適,則因品類而異。

一般來(lái)說(shuō),低商品價(jià)值類別的價(jià)格差距很小,而高商品價(jià)值類別的價(jià)格差距很大。

例如,對(duì)于高價(jià)值類別,高價(jià)格范圍的平均定價(jià)為200美元。

賣家不能僅以0.01美元的價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格相差,因?yàn)檫@種價(jià)格差異是無(wú)效的,但在一個(gè)低價(jià)值類別中,總體平均價(jià)格是10美元,那么賣家和另一方之間的價(jià)格差異也可以達(dá)到0.01美元。

2、賣點(diǎn)差異化當(dāng)賣家制作某一類別的價(jià)格范圍時(shí),賣家必須對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行差異化。

無(wú)論賣家是比賣家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有更多的賣點(diǎn),還是在他們的基礎(chǔ)上升級(jí)賣點(diǎn),賣家都可以改善賣家的鏈接的曝光率、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率。

賣家可以分析買家需求,并通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的QA、負(fù)面評(píng)論等升級(jí)產(chǎn)品。

即使賣家的產(chǎn)品有點(diǎn)優(yōu)化,它也可能成為下一個(gè)流行模型。

3、文案差異化可以借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn),排列布局,但絕不能抄襲對(duì)手的文案,要根據(jù)自己產(chǎn)品的價(jià)格和賣點(diǎn)去構(gòu)思自己的鏈接,形成自己獨(dú)有的listing。