對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō),特別是在旺季之后,一些賣(mài)家說(shuō)亞馬遜做得很好,突然沒(méi)有訂單。

一些賣(mài)家還表示,雖然他們不能說(shuō)早些時(shí)候訂單數(shù)量已經(jīng)滿了,但每天都會(huì)有訂單。

最近,亞馬遜突然沒(méi)有訂單,持續(xù)了十多天,銷(xiāo)量呈懸崖式下降趨勢(shì)。

以下就和賣(mài)家們分享銷(xiāo)量下跌的原因。

一、市場(chǎng)需求影響訂單下降。

我們經(jīng)常說(shuō),同樣好的選擇需要滿足市場(chǎng)的需求。

這很容易理解。

如果產(chǎn)品是由沒(méi)有人需要的產(chǎn)品生成的,消費(fèi)者自然不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

為什么產(chǎn)品突然不能滿足市場(chǎng)需求？1.產(chǎn)品有明顯的淡旺季,例如,季節(jié)性產(chǎn)品,節(jié)日性產(chǎn)品,這些產(chǎn)品都有這個(gè)明顯的淡旺季,當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入淡旺季時(shí),銷(xiāo)量就會(huì)出現(xiàn)明顯的下滑,因此,當(dāng)賣(mài)家發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品訂單呈現(xiàn)出持續(xù)的下滑時(shí),就要看產(chǎn)品是不是現(xiàn)在淡旺季了。

2.產(chǎn)品在市場(chǎng)上有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

一個(gè)滿足需求的產(chǎn)品會(huì)很快吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

當(dāng)你的產(chǎn)品在功能上被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越,或者在價(jià)格上被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)優(yōu)勢(shì)時(shí),它會(huì)導(dǎo)致你的產(chǎn)品銷(xiāo)售被搶購(gòu)。

因此,賣(mài)家可以到前臺(tái)查看他們產(chǎn)品的相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

二、跟賣(mài),黃金購(gòu)物車(chē)被搶,影響訂單下降。

對(duì)黃金購(gòu)物車(chē)有過(guò)了解的賣(mài)家應(yīng)該清楚,消費(fèi)者通過(guò)黃金購(gòu)物車(chē)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的比例高達(dá)80%,也就是buybox。

如果你的黃金購(gòu)物車(chē)被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走了,你的訂單肯定會(huì)被搶走。

因此,當(dāng)賣(mài)家發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品銷(xiāo)量下降時(shí),你需要看看他們的黃金購(gòu)物車(chē)是否還在你手中。

以上兩點(diǎn)是影響賣(mài)家出單的常見(jiàn)因素。

當(dāng)賣(mài)家面臨亞馬遜訂單突然下跌的問(wèn)題時(shí),可以首先分析這兩個(gè)方面,以找到下降的原因,然后調(diào)整以提高產(chǎn)品銷(xiāo)售。

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