人們經常聽到亞馬遜賣家開玩笑說：他們每天都很忙,在亞馬遜的店鋪里花了很多時間,但效果并不令人滿意。

為什么工資和收益不成比例？這是每個賣家在運營中都需要反思自己的地方。

所有賣家都在談論精細化運營,精細化運營應該從哪里開始？第一：在亞馬遜運營過程中,競品分析是一個很重要的環(huán)節(jié)。

1、對市場動態(tài)、價格變化、市場需求變化更加熟悉,有利于銷售策略的及時調整；2、能夠學到更多的操作戰(zhàn)術,最好的老師是對手；3、能夠隨時了解業(yè)務增長和下滑的原因,培養(yǎng)洞察能力；4、運營更熟悉產品,提升運營深度；5、數據聯動更有利于企業(yè)內部的協作(市場變革-同業(yè)競爭-銷售策略-庫存策劃-現金流）。

第二：數據分析是亞馬遜運營的必備技能。

大多數賣家不喜歡數據分析,因為他們不知道數據之間的邏輯。

一旦這種關系得到澄清,問題就會得到解決。

以下是邏輯關系的兩個例子：(1)流量因素：搜索、關聯、廣告、站外(運營初期不要過分關注)。

(2)轉化因素:review、qa、listing、review評分的價格。

數據分析最重要的是首先了解這些基本要素之間的邏輯關系,以及動態(tài)變化對這些指標的影響。

例如,如果訂單下降,請前往后臺進行業(yè)務報告分析；轉換率沒有變化,曝光率較低。

曝光率最大的影響因素是搜索流量,這與關鍵字排名相對應。

最后,通過軟件分析每個核心關鍵字的排名變化,確認訂單下降的原因是關鍵字A排名大幅下降,然后通過手動準確的廣告進行彌補,這是操作需要從數據中提取的解決方案。

最后：高效利用工具是數據化運營的核心。

總之,在當前的市場形勢下,如果賣家想實現真正的利潤,真正把利潤放在口袋里,真正立足這個市場很長一段時間,只有對店鋪精細化運營,希望上述內容對賣家開店有幫助。

金鑰匙跨境始終關注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。