隨著亞馬遜繼續(xù)打合規(guī)牌,預(yù)計(jì)未來(lái)將有更多的賣家逃離亞馬遜,開(kāi)始一段新的賽道之旅。

然而,這對(duì)其他全球跨境電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)說(shuō)是一件好事。

以獨(dú)立站為例,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,它確實(shí)是中國(guó)跨境賣家品牌出海的最佳途徑之一。

自封號(hào)潮以來(lái),面對(duì)當(dāng)前的環(huán)境,在shein和anker模式的成功推動(dòng)下,一大批跨境電商賣家正涌向去中心化的獨(dú)立站平臺(tái),努力掌握自己的命運(yùn),多渠道運(yùn)營(yíng)已成為賣家的共識(shí)。

但是歸根結(jié)底,亞馬遜和獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)是完全不同的兩套體系。

1、亞馬遜平臺(tái)的邏輯,弱店鋪,弱品牌,大多數(shù)賣家也在追求單品爆款模式。

當(dāng)買家在亞馬遜上購(gòu)物時(shí),更多的場(chǎng)景是搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

根據(jù)亞馬遜的算法邏輯,搜索頁(yè)面上會(huì)出現(xiàn)一堆相關(guān)的產(chǎn)品。

在這堆產(chǎn)品中,如何使他們的產(chǎn)品更有可能暴露出來(lái),排名更高,從而被買家選擇？賣家可能更多地從產(chǎn)品價(jià)格、詳細(xì)頁(yè)面、賣點(diǎn)包裝考慮。

盡管亞馬遜賣家不必太擔(dān)心前端的第一批流量,但正是由于這種平臺(tái)算法邏輯,亞馬遜上的品牌難以真正沉淀。

2、做獨(dú)立站完全是另一種思維——需要先花錢引入流量,ROI的轉(zhuǎn)換高度是不確定的。

獨(dú)立站賣家主要考慮兩個(gè)方面的問(wèn)題：首先,流量來(lái)自哪里（賣家的主投放渠道,用戶畫像是什么）？其次、這些目標(biāo)客群的購(gòu)買決策因素是什么？與亞馬遜的等待買家來(lái)相比,獨(dú)立站已經(jīng)成為一個(gè)積極的促銷活動(dòng),賣家應(yīng)該不斷測(cè)試買家是否有購(gòu)買的需求和興趣。

從這個(gè)角度來(lái)看,亞馬遜的投資在一定程度上是可控的,投資的效果基本上可以看到。

獨(dú)立站投入產(chǎn)出的不可控風(fēng)險(xiǎn)就要稍微高一些。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜和獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)體系的不同之處,希望對(duì)賣家有幫助。

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