國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展日趨激烈,賣家想要脫穎而出非常困難,許多賣家選擇入駐跨境電商平臺(tái)開店,賣家在開店后首先面對(duì)的就是選品問題,關(guān)于跨境電商的選品,以下就和賣家們分享一些干貨內(nèi)容,希望賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)能有更多的參考維度。

1.小體積產(chǎn)品優(yōu)先小產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)模式上有更多的選擇,如空運(yùn)和小商品運(yùn)輸,可以縮短交貨周期,保證足夠的利潤(rùn)率。

同時(shí),小商品在倉儲(chǔ)方面也有優(yōu)勢(shì),不僅存儲(chǔ)壓力大,而且提高了資本周轉(zhuǎn)率。

2.應(yīng)考慮產(chǎn)品的隱形成本除本省產(chǎn)品毛利成本外,隱形成本還應(yīng)考慮推廣、買評(píng)論、確保這些售后服務(wù),也是一筆不小的隱形成本。

因?yàn)樵谫?gòu)物中心的運(yùn)營(yíng)過程中,如果賣家看到產(chǎn)品銷售良好,只了解產(chǎn)品的毛利潤(rùn),認(rèn)為如果單價(jià)降低,價(jià)格可以獲得相當(dāng)可觀的利潤(rùn)。

但事實(shí)上,如果對(duì)手的產(chǎn)品有起點(diǎn),它肯定會(huì)得到更低的成本,價(jià)格戰(zhàn),對(duì)手的勝算相對(duì)較大。

事實(shí)上,價(jià)格戰(zhàn)并不能打動(dòng)所有的消費(fèi)者。

事實(shí)上,大多數(shù)買家都是安全主義者。

價(jià)格越低,他們就越不愿意冒險(xiǎn)。

他們寧愿花更多的錢買一個(gè)安全的。

3.不是主觀選擇,數(shù)據(jù)是關(guān)鍵不要先入為主地選擇產(chǎn)品。

賣家必須從多個(gè)維度分析目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)需求和消費(fèi)習(xí)慣,如買家年齡分布、習(xí)俗偏好、中外審美差異等。

一切都是基于數(shù)據(jù)的。

4.第一印象非常重要產(chǎn)品的外觀和包裝也非常重要。

客戶首先看到的不是產(chǎn)品的功能,而是產(chǎn)品的外觀。

因此,建議早期不要考慮功能過于復(fù)雜的產(chǎn)品,盡量簡(jiǎn)單。

更多的功能意味著更多的賣點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力,但同時(shí),這些產(chǎn)品會(huì)增加一定程度的售后風(fēng)險(xiǎn),其中一個(gè)功能異?？赡軙?huì)導(dǎo)致買家發(fā)起退貨和不良投訴。

以上是為跨境電商賣家提供的產(chǎn)品選擇的四種經(jīng)驗(yàn)。

希望賣家選品有所幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。