價錢這種不能打動顧客。

通常,買家可能會將此報價郵件發(fā)給許多供應商,而您也只是其中之一,因此,報價時,除了開發(fā)信這一塊需要從事的專業(yè)之外,那么方案價這個也要做的與眾不同,也不是說一定要低價,但一定要給顧客那種與眾不同的感覺。

1.對中間貿(mào)易商,不建議直接提供單一價格,可選擇3-4個方案,同時各方案之間價格有明顯差別,并附有詳細的標注,使報價更具競爭力。

2.虛盤“留尾”。

比方說,報出一般的FOB報價后,告訴顧客“請告知你所需的目的地,我很樂意為你兌換一個CNF報價作參考”；或者說“請告知你可能的定購數(shù)量及送貨時間,我來看看能否給你一個合理的價格或折扣。

通過這種方式,可以獲取客戶的基本資料信息,然后根據(jù)這些信息有針對性的調(diào)整報價,有的放矢,促進交易。

3.把被動變成主動。

新建企業(yè)常犯的錯誤是,看見有人要報盤,問經(jīng)理,這份報盤怎么報出,經(jīng)理一般也會跟生意談,但實際上報價都是要靈活處理的,一般量大的價格肯定比較低,當然收貨方式以及運輸方式,對報價都是有比較明顯的影響,因此初報價這塊必須考慮在內(nèi)。

因此低可以,但多半要跟“量大”、“提前款多”、“按時按量”、“交貨時間長”等條件捆綁。

自然我們在向客戶報盤時,最好是能夠引導客戶跟隨我們的思路,這樣我們才能把握主動,為客戶多提建議,提出方案,下一步要多溝通,跟生產(chǎn)部也要密切溝通,因為你們能交什么樣的貨還得由生產(chǎn)部門來,好的業(yè)務員會動腦筋設計給客戶及工廠參考,促成交易一句話,外貿(mào)報盤技巧,和釣魚一樣：既不能只白撒餌,也不能冷冰冰地甩一個空魚鉤過去。