對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō),日常運(yùn)營(yíng)工作中,最常關(guān)注的就是門面擔(dān)當(dāng)“Listing”,它的好壞,會(huì)直接影響點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等,決定著商品的銷售情況。

對(duì)于Listing的兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo),銷量和排名,亞馬遜賣家都非常關(guān)注,這是一個(gè)正相關(guān)。

銷量排名的重要性對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)不言而喻,排名越高代表歷史銷售額越高,而排名越高也代表可獲得更多搜索展示和流量,這對(duì)未來(lái)銷售增長(zhǎng)有很大幫助。

賣家可以通過(guò)Listing詳細(xì)界面上的趨勢(shì)圖來(lái)清楚地看到每天的銷售變化,總體而言,銷售排名越高,反之則相反。

尤其當(dāng)產(chǎn)品銷售突然下滑,連鎖反應(yīng)就是Listing排名下降,亞馬遜賣家要立刻從影響排名的因素開(kāi)始分析,是什么變化導(dǎo)致了排名和銷售的下降！重要影響排名的因素。

影響列表排名的因素有很多,其中影響最大的是銷售歷史記錄,另外庫(kù)存、評(píng)估等因素也與排名密切相關(guān)。

以下是由賣家們總結(jié)出來(lái)的一些影響排名的重要因素：一、銷售歷史記錄：主要取決于銷售量和轉(zhuǎn)化率。

二、庫(kù)存情況：如果庫(kù)存為0,則搜索結(jié)果中無(wú)法找到您的產(chǎn)品。

三、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、銷售者反饋意見(jiàn)及平均評(píng)分。

四、銷售速度：每月訂單總量。

五、價(jià)格和配送方式,如FBA配送還是自運(yùn)。

六、有沒(méi)有標(biāo)簽,例如暢銷產(chǎn)品、今日特惠、Amazon’s Choice等。

七、在搜索結(jié)果中發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品。

八、對(duì)產(chǎn)品列表的訪問(wèn)數(shù)量。

九、產(chǎn)品分類十、產(chǎn)品說(shuō)明。

十一、產(chǎn)品圖片。

綜上所述,亞馬遜賣家在運(yùn)營(yíng)管理和優(yōu)化Listing的時(shí)候,要同時(shí)關(guān)注Listing的銷售、庫(kù)存、評(píng)估、銷售、轉(zhuǎn)換率、退貨率等方面,盡量不要因?yàn)檫@些因素而降低Listing的排名。