確定進(jìn)出口商品的成交價(jià)格是一項(xiàng)非常復(fù)雜而又十分重要的工作,為了做好此項(xiàng)工作,必須正確貫徹我國(guó)進(jìn)出口商品的作價(jià)原則,根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì),充分考慮影響價(jià)格的各種因素,在核算成本和“貨比三家”的基礎(chǔ)上,根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)意圖,確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,并切實(shí)了解價(jià)格構(gòu)成因素和掌握價(jià)格換算方法。

一、正確貫徹作價(jià)原則在確定進(jìn)出口商品成交價(jià)格時(shí),需要注意貫徹下列三項(xiàng)原則:(一)按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格是以商品的國(guó)際價(jià)值為基礎(chǔ)并在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成的,它是交易雙方都能接受的價(jià)格,是我們確定進(jìn)出口商品價(jià)格的客觀依據(jù)。

因此,我國(guó)對(duì)外成交的價(jià)格,一般都參照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平來確定。

(二)要結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策作價(jià)為了使外貿(mào)配合外交,在參照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平的同時(shí),也要結(jié)合考慮國(guó)別、地區(qū)政策,即在平等互利的基礎(chǔ)上,雙方約定按比較優(yōu)惠的價(jià)格成交。

(三)要結(jié)合購(gòu)銷意圖作價(jià)進(jìn)出口商品價(jià)格在國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平的基礎(chǔ)上,可根據(jù)購(gòu)銷意圖來確定,即可略高或略低于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格。

二、注意國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格因受供求關(guān)系的影響而上下波動(dòng),有時(shí)甚至瞬息萬變,因此,在確定成交價(jià)格時(shí),必須注意市場(chǎng)供求關(guān)系的變化和國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格漲落的趨勢(shì)。

當(dāng)市場(chǎng)供不應(yīng)求,國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格就會(huì)呈上漲趨勢(shì);當(dāng)市場(chǎng)供過于求,國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格就會(huì)呈下跌趨勢(shì)。

可見,切實(shí)了解國(guó)際市場(chǎng)的供求狀況,有利于對(duì)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的走勢(shì)作出正確判斷,也有利于合理確定進(jìn)出口商品的成交價(jià)格,該漲則漲,該降則降,避免價(jià)格掌握上的盲目性。

總之,確定價(jià)格,應(yīng)有客觀依據(jù),即要求從縱向和橫向進(jìn)行比較,不能憑主觀愿望盲目定價(jià),我們應(yīng)將對(duì)外成交商品的歷史價(jià)和現(xiàn)價(jià)進(jìn)行比較,將對(duì)外成交商品在不同市場(chǎng)上的價(jià)格進(jìn)行比較,將同一市場(chǎng)上不同客戶的同類商品的價(jià)格進(jìn)行比較,防止出現(xiàn)價(jià)格偏離國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)際價(jià)格水平。