亞馬遜賣家在Primeday結束后的第一個星期,首要任務是回顧大促情況,為下一個返校季和可能的秋季促銷做好準備！下面就來看看如何做銷售和庫存復盤：1、銷售情況復盤1）銷量概況建議賣家回顧三個基本數(shù)據(jù)：總銷售、訂單總數(shù)和客戶單價,然后將這三個基本數(shù)據(jù)與去年同期的促銷情況進行比較,計算同比變化率。

計算公式：同比增長率=(當年指標值-上年同期值)÷去年同期的值*100%2）單品數(shù)據(jù)對于有SKU對于大量店鋪,建議將商品分為四類,分別計算其對訂單量和銷售額的貢獻比例,從而判斷哪些SKU對銷售的貢獻最大：熱銷爆品：訂單量增加50%以上的商品；新品：在PrimeDay大促前一個月上架的商品。

運營建議：這兩類商品銷量較好,建議采用廣告和站外促銷的方式,繼續(xù)保持熱度,抓住尾部流量。

對于熱門單品,還可以進一步分析不同變體的銷量,找到客戶喜歡的顏色和尺寸,增加熱門資金的庫存。

長尾產(chǎn)品：無爆單,但銷量一直保持穩(wěn)定。

運營建議：檢查廣告中產(chǎn)生的高轉化率長尾詞,增加高轉化率長尾詞的投放。

滯銷品：PD促銷期間,銷量停滯甚至下降的商品運營建議：低價清貨,防止長期倉儲成本。

2、庫存狀況復盤推廣結束后,建議立即盤點庫存,特別是熱門產(chǎn)品,然后將每種產(chǎn)品的庫存分為這四類。

立即補貨：安全庫存天數(shù)小于30天,立即開始小批量生產(chǎn),快速運至亞馬遜運營中心。

即將補貨：安全庫存天數(shù)超過30天,不足60天的,建議立即與供應商協(xié)商生產(chǎn)。

庫存適中商品：庫存天數(shù)超過60天,180天的商品暫時在庫存安全線內,除密切監(jiān)控庫存數(shù)量外,無需其他操作。

庫存滯留商品：倉儲天數(shù)超過180天的商品,很可能產(chǎn)生長期倉儲費,可以低價清貨,及時止損。

以上是和賣家分享的亞馬遜Primeday之后的銷售和庫存復盤,希望對亞馬遜賣家有幫助。

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