疫情催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電子商務(wù)的新藍海,RCEP積極的發(fā)展趨勢外貿(mào)人拓展東南亞電子商務(wù)市場帶來了新的機遇,東南亞主要貿(mào)易國的市場特征是外貿(mào)人的主要了解對象。

下面就來看下東南亞的越南、泰國和印度尼西亞市場特點：1、越南Vietnam市場特征：中國是越南最大的資本產(chǎn)品和中間產(chǎn)品供應(yīng)商。

越南主要從中國進口機器、設(shè)備附件、計算機電子部件、紡織、皮鞋原料、電話、電子零件、運輸車等。

買家特點：越南的商業(yè)交流非常注重個人友誼,可以與合作伙伴進行更多的情感投資,即與決策者建立更多的聯(lián)系,疏通關(guān)系。

如果越南人花的時間比預(yù)期的要長,不要失望。

因為慢決策是越南人的一個特點。

經(jīng)驗豐富的商人認為,如果75%的越南之行能按預(yù)定計劃進行,那將是非常成功的。

2、泰國Thailand市場特征：五金、機電產(chǎn)品占泰國從中國進口總額的一半。

廉價金屬及產(chǎn)品、化工產(chǎn)品、塑料橡膠分居進口第二、第三、第四類商品。

買家特點：泰國是一個佛教國家,與泰國人打交道佛性思維。

泰國買家非常愿意嘗試新產(chǎn)品。

所以泰國買家會嘗試一些新產(chǎn)品,以接受市場的認可,但好的或流行的風(fēng)格。

3、印度尼西亞 Indonesia市場特征：出口印尼的潛在產(chǎn)品有：手表配件、個護美妝、服裝及配飾、電子類、母嬰類、照明類、家用電器等產(chǎn)品。

買家特點：大多數(shù)印尼人信奉伊斯蘭教,有些人信奉基督教和天主教。

不要談?wù)摰胤秸?社會主義和外援等話題。

印尼商人強調(diào)行業(yè)互助精神,禮貌待人,不說別人的壞話,但很難成為親密的朋友。

一旦建立了親密的友誼,就更容易和它合作,也更可靠。