很多亞馬遜賣(mài)家在選擇好了產(chǎn)品之后不知道該如何給這個(gè)產(chǎn)品定價(jià)。

如果定的價(jià)格高了怕沒(méi)有訂單,定的價(jià)格低了又怕沒(méi)有利潤(rùn)。

那么賣(mài)家應(yīng)該如何設(shè)定產(chǎn)品的價(jià)格？首先,賣(mài)家應(yīng)該知道賣(mài)家的產(chǎn)品成本是多少。

對(duì)于產(chǎn)品,賣(mài)家可以確定的第一個(gè)成本是采購(gòu)、運(yùn)費(fèi)和平臺(tái)成本。

采購(gòu)的話(huà)比較好說(shuō),單個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)只需要單個(gè)產(chǎn)品的重量*物流提供的單價(jià)。

平臺(tái)成本,即賣(mài)家的銷(xiāo)售單價(jià)*亞馬遜傭金15% 亞馬遜的配送費(fèi)。

         亞馬遜后臺(tái)對(duì)亞馬遜的配送費(fèi)有特殊的價(jià)格范圍：除廣告費(fèi)外的所有費(fèi)用=采購(gòu)成本 單價(jià)*15% 亞馬遜配送費(fèi)。

除了這些費(fèi)用,剩下的就是產(chǎn)品的毛利。

         有了這些成本,賣(mài)家也不能說(shuō)想讓利潤(rùn)多一些,就自己隨意去定價(jià)。

賣(mài)家還必須參考市場(chǎng)上其他賣(mài)家的價(jià)格,不能太高或太低,中間價(jià)格更合適。

事實(shí)上,對(duì)于市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,如果價(jià)格差異特別大,那么賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)空間仍然相對(duì)較大,賣(mài)家可以設(shè)定一個(gè)稍微高一點(diǎn)的價(jià)格。

對(duì)于價(jià)格相對(duì)統(tǒng)一的人來(lái)說(shuō),賣(mài)家不會(huì)有很大的操作空間。

         對(duì)于價(jià)格,賣(mài)家不能設(shè)定較低的價(jià)格。

例如,工廠(chǎng)具有產(chǎn)品成本的優(yōu)勢(shì)。

與貿(mào)易公司不同,如果價(jià)格相對(duì)較高,工廠(chǎng)賣(mài)家在市場(chǎng)上可以有相對(duì)較低的價(jià)格,這對(duì)產(chǎn)品推廣也有很大的優(yōu)勢(shì)。

         同時(shí),賣(mài)家的定價(jià)也可以根據(jù)賣(mài)家的銷(xiāo)售計(jì)劃和手段來(lái)確定。

對(duì)于一些賣(mài)家來(lái)說(shuō),在早期階段,他們會(huì)設(shè)定一個(gè)相對(duì)較低的價(jià)格進(jìn)行推廣。

當(dāng)產(chǎn)品的出單數(shù)量穩(wěn)定時(shí),再慢慢提高產(chǎn)品價(jià)格也是可行的。

以上是和賣(mài)家分享的亞馬遜賣(mài)家如何給選定的產(chǎn)品定價(jià),希望對(duì)亞馬遜賣(mài)家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。