東南亞市場(chǎng)逐漸成為跨境電商賣家布局的優(yōu)選市場(chǎng),相對(duì)于成熟的歐美電商市場(chǎng),東南亞電商市場(chǎng)潛力巨大,下面就來(lái)看看東南亞頭部電商平臺(tái)Shopee不同階段的產(chǎn)品營(yíng)銷策略。

1、引進(jìn)期(不賺錢,很可能會(huì)虧錢) 1）特征：銷售額低,利潤(rùn)易變,現(xiàn)金流負(fù),買家多為創(chuàng)新用戶,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。

 2）策略：擴(kuò)大市場(chǎng),高營(yíng)銷支出,了解關(guān)鍵產(chǎn)品,提高產(chǎn)品知名度和產(chǎn)品試用,選擇性分銷,采用成本加成法價(jià)格策略,優(yōu)先考慮基本產(chǎn)品,爭(zhēng)取早期用戶建立產(chǎn)品知名度,大量推廣和產(chǎn)品試用。

 2、成長(zhǎng)期(訂單穩(wěn)定,成本下降)1）特征：銷售快速增長(zhǎng),利潤(rùn)達(dá)到頂峰,現(xiàn)金流適中,買家為大多數(shù)人,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多。

 2）策略： 滲透市場(chǎng)、高營(yíng)銷支出（但百分比下降）、重點(diǎn)營(yíng)銷品牌偏好、營(yíng)銷目的追求市場(chǎng)份額、密集分銷、滲透價(jià)格策略、改進(jìn)產(chǎn)品增加產(chǎn)品類型和服務(wù)保營(yíng)銷,利用買家需求增加銷售跟蹤。

 3、成熟期(單量上升,成本進(jìn)一步下降,利潤(rùn)上升)  1）特征： 銷售增長(zhǎng)緩慢,利潤(rùn)下降,現(xiàn)金流高,買家多,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。

2）策略：戰(zhàn)略重點(diǎn)是保持市場(chǎng)份額、市場(chǎng)支出下降、關(guān)鍵品牌忠誠(chéng)度、追求利潤(rùn)和市場(chǎng)份額、更密集的分銷、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格戰(zhàn)略、產(chǎn)品和品牌差異化多樣化,建立品牌差異化和利益。

4、衰退期1）特征： 銷售額下降,利潤(rùn)低或無(wú),現(xiàn)金流低,買家相對(duì)落后,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。

 2）策略： 保持提高生產(chǎn)率、營(yíng)銷支出低、營(yíng)銷重點(diǎn)具有選擇性、營(yíng)銷目的減少支出及增加利潤(rùn)回收、排除不適合及效率差的渠道進(jìn)行分銷、采用削價(jià)策略、剔除弱勢(shì)產(chǎn)品項(xiàng)目、維持品牌忠誠(chéng)度。

以上就是和賣家們分享的Shopee不同階段的產(chǎn)品營(yíng)銷策略相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣家有幫助。

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