寄售協(xié)議是寄售人和代銷人之間就雙方的權(quán)利義務(wù)以及寄售業(yè)務(wù)中的有關(guān)問(wèn)題簽訂的法律文件。

寄售協(xié)議中一般應(yīng)包括下列內(nèi)容:協(xié)議性質(zhì)、寄售地區(qū)、寄售期限、寄售商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、商品檢驗(yàn)、作價(jià)辦法、傭金的支付、貨款的收付,以及對(duì)未售出貨物的處理辦法等。

在簽訂寄售協(xié)議時(shí),要特別注意的幾個(gè)條款是:(一)寄售商品的作價(jià)方法在寄售協(xié)議中規(guī)定寄售商品的作價(jià)方法時(shí),歸納起來(lái),大致有四種不同做法:1.規(guī)定最低限價(jià)代銷人在不低于最低限價(jià)的前提下,可以任意出售貨物,否則,必須事先征得寄售人同意。

2.隨行就市代銷人可在不低于當(dāng)?shù)厥袃r(jià)的情況下出售寄售貨物,寄售人不作限價(jià)。

這種做法,代銷人有較大的自主權(quán)。

3.銷售前征得寄售人同意代銷人在得到買主的遞價(jià)后,立即征求寄售人意見(jiàn),確認(rèn)同意后,才能出售貨物。

也有的是規(guī)定一定時(shí)期的銷售價(jià)格,由代銷人據(jù)以對(duì)外成交。

4.規(guī)定結(jié)算價(jià)格貨物售出后,雙方依據(jù)協(xié)議中規(guī)定的價(jià)格進(jìn)行結(jié)算。

對(duì)于代銷人實(shí)際出售貨物的價(jià)格,寄售人不予干涉。

這種做法,代銷人須承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。

(二)傭金的支付傭金是寄售人付給代銷人作為其提供服務(wù)的報(bào)酬。

除了采用結(jié)算價(jià)格方式以外,寄售人都應(yīng)支付給代銷人一定數(shù)量的傭金。

傭金結(jié)算的基礎(chǔ)一 般是發(fā)票凈售價(jià),通常解釋為用毛售價(jià)減有關(guān)費(fèi)用(如已包括在售價(jià)之內(nèi)),如銷售稅、貨物稅、增值稅、關(guān)稅、包裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、商業(yè)和數(shù)量折扣、退貨的貨款和延期付款的利息等。

關(guān)于傭金的支付時(shí)間和方法,做法各異。

代銷人可在貨物售出后從所得貨款中直接扣除代墊費(fèi)用和應(yīng)得傭金,再將余款匯給寄售人,也可先由寄售人收取全部貨款,再按協(xié)議規(guī)定計(jì)算出傭金匯給代銷人。

傭金多以匯付方式支付,也有的采用托收方式收取。

(三)貨款的收付寄售方式下,貨款多數(shù)是在貨物售出后收回。

寄售人和代銷人之間通常采用記賬的方法,定期或不定期地結(jié)算,由代銷人將貨款匯給寄售人,或者由寄售人用托收方式向代銷人收款。

為了保證收匯安全,有的當(dāng)事人在協(xié)議中加訂“ 保證收取貨款條款”,或者在協(xié)議之外另訂“ 保證收取貨款協(xié)議”,由代銷人提供一定的擔(dān)保。

(四)剩余商品的處理辦法由于寄售屬于委托代售方式,寄售商品在未售出之前所有權(quán)歸寄售人,所以,在寄售協(xié)議中通常都用明確的文字規(guī)定,在寄售期結(jié)束后,對(duì)未售出的剩余商品,代銷人可以退給寄售人。

當(dāng)然,雙方也可以作出其他約定,如有的規(guī)定剩余商品可作價(jià)賣給代銷人,或者規(guī)定剩余商品自動(dòng)轉(zhuǎn)人下一個(gè)寄售期繼續(xù)銷售。