速賣通的爆款遠近聞名,于是,速賣通的店鋪有一個被默認的任務——做出速賣通店鋪爆款。

下面我們將從爆款產品的打造和爆款產品的打爆方式兩方面來解答其中奧秘。

速賣通店鋪爆款產品的打造：1、產品梯度分層遵循“二八定律”；商品品類基本分為四類：精選品類、流量品類、盈利品類、結構品類；商品布局中,爆款占比要小、價格要低。

2、進行爆款品類結構優(yōu)化,定義好產品類別、產品角色,一段時間后對各項指標進行達標評估,構成一個改善優(yōu)化的過程。

最終將產品品類進行轉化：無中生有（根據時下熱點、流行元素、現(xiàn)今趨勢,對商品進行選擇,競爭壓力小、備貨壓力大。

）→萬箭齊發(fā)（全品排名時,會有一些產品表現(xiàn)出色,這些可以是有潛力成為爆款的產品,要重點打造。

）→五谷豐登（根據平臺流量分配規(guī)則,有時會有款式近期流量上漲,把握好上升期的款式,重點打造。

）3、爆款快速打造,運用Code轉換,無限使用與無線金幣,與清倉款搭配進行低價包郵等各種套餐活動。

引流款打造,運用店鋪互動（滿減、優(yōu)惠券）、平臺活動、聯(lián)盟營銷、櫥窗推薦、Feed粉絲營銷、直通車。

利潤款打造,運用關聯(lián)導向、搭配活動、促銷手段、客服引導、增值服務。

速賣通店鋪爆款產品的打爆方式：1、結合自身情況、市場行業(yè)狀況、競爭對手分析,進行爆款的分類、定價、確定。

要進行市場定位,包括目標人群確認、競爭對手確認、主流價格帶確認、熱銷銷量確認、自身商品池確認。

同時,要注意商品分類層次、庫存管理、確定破零主力款。

2、注意優(yōu)先級：顏色＞圖片＞文字,視覺營銷是核心,注重視覺沖擊。

同時,要對爆款進行裝修區(qū)分、合理定價、注重引流。