商家可能沒有時(shí)間了解亞馬遜跨境電子商務(wù)賬戶的布局,因?yàn)檫@些確實(shí)可以改變一些電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展方向,這將使跨境電子商務(wù)平臺(tái)更加豐富多彩,有更多的可能性。

今天就來說說亞馬遜賬戶的規(guī)劃和布局。

1.走垂直市場 or 國際品牌之路 如果是垂直路線,商家必須在一開始就找到一條好的產(chǎn)品線。

這里的重點(diǎn)是產(chǎn)品線,不是一個(gè)產(chǎn)品,而是產(chǎn)品必須是一系列相同的類別,不是今天的背包,明天的杯子,后天是手機(jī)外殼；如果想建立一個(gè)國際品牌,就必須在賬戶注冊后完成品牌記錄,以及相應(yīng)的國家注冊商標(biāo),并在獲得R投標(biāo)證書后向亞馬遜提交品牌記錄申請,大約需要一年的時(shí)間。

 2.自發(fā)貨、FBA or 海外倉 自發(fā)貨成本低,風(fēng)險(xiǎn)小,但售后問題多；FBA產(chǎn)品質(zhì)量要嚴(yán)格控制,頭程物流經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)延遲錯(cuò)誤的情況。

優(yōu)點(diǎn)：流量高跟容易出單,缺點(diǎn)：門檻高,需要購買一批貨物,承擔(dān)空運(yùn)費(fèi)用；海外倉庫可實(shí)現(xiàn)本地發(fā)貨,FBA快速調(diào)撥等,解決FBA缺貨的麻煩。

 3.精細(xì)打造產(chǎn)品 or 鋪貨測試產(chǎn)品 為了增加成功的機(jī)會(huì),亞馬遜的運(yùn)營越來越精細(xì)。

眾所周知,亞馬遜注重以客戶為中心。

即使在搜索同一個(gè)產(chǎn)品時(shí),亞馬遜也不會(huì)展示一切,最重要的展示還是來源于流量。

亞馬遜飛輪理論-高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)可以通過結(jié)合有利的價(jià)格獲得更多的流量。

如果做鋪貨,不能像幾年前那樣分銷成千上萬的商品。

商家應(yīng)該測試現(xiàn)有的幾種產(chǎn)品,看看哪種產(chǎn)品的市場數(shù)據(jù)更好。

還有任何一個(gè)平臺(tái)都有關(guān)店和產(chǎn)品被強(qiáng)制下架無法再售的可能,所以備用賬號(hào)顯得尤為的重要。

 4.用80%的時(shí)間打造爆款 從產(chǎn)品選擇開始,然后上架、物流、售后,不斷優(yōu)化。

20%加入有價(jià)值的長尾產(chǎn)品、平臺(tái)爆款、季節(jié)性產(chǎn)品等,需要時(shí)間驗(yàn)證爆款。

前期至少需要10個(gè)review然后做推廣引流,流量進(jìn)來是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

 5.合理規(guī)劃發(fā)貨方式 首先要面對的是選擇空加送、快遞、專線還是海運(yùn)。

不同的渠道對應(yīng)不同的時(shí)間限制,會(huì)影響商家的到達(dá)時(shí)間和玩法；然后是發(fā)貨量的確定。

大多數(shù)人對發(fā)貨量沒有概念。

建議大家必須根據(jù)銷售和補(bǔ)貨周期進(jìn)行補(bǔ)貨。

老賣家應(yīng)該對這部分有深刻的理解, 跨境電子商務(wù)現(xiàn)在確實(shí)充滿了市場,但仍然存在一些不足,即產(chǎn)品仍然不完整,一些運(yùn)營方法還不夠成熟,所以有更大的發(fā)展空間,讓大家期待未來越來越好的跨境電子商務(wù)平臺(tái)。