對于亞馬遜賣家來說,推廣新產(chǎn)品或根據(jù)自己的產(chǎn)品性能,但必須提前制定推廣計劃,按計劃操作,每天記錄自己的產(chǎn)品性能,根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整產(chǎn)品推廣計劃,數(shù)據(jù)驅(qū)動決策是科學(xué)優(yōu)化產(chǎn)品的最佳方案。

那么,在推廣新產(chǎn)品的運營正式開始之前,賣家需要做什么準(zhǔn)備呢？ 首先,最重要的是選擇產(chǎn)品。

產(chǎn)品的選擇取決于你自己的經(jīng)驗和資源。

選擇好產(chǎn)品后,開始分析競爭對手。

首先在平臺上找到排名穩(wěn)定的熱門產(chǎn)品,類似于自己的產(chǎn)品,檢查競爭對手的產(chǎn)品上架時間、排名、評價、評分等要素,然后交叉檢查競爭對手的產(chǎn)品關(guān)鍵詞,整理出自己的初始關(guān)鍵詞詞庫,同時準(zhǔn)備好產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面的文案,選擇合適的關(guān)鍵詞埋詞,重點關(guān)注關(guān)鍵詞的搜索量、相關(guān)性和競爭力。

由三個長尾詞組成的基本關(guān)鍵詞 輔助修飾詞(產(chǎn)品功能) 應(yīng)用范圍 變體形式)、關(guān)鍵詞(搜索框查詢、同行產(chǎn)品標(biāo)題、賣點、關(guān)鍵詞工具)、五點(埋藏關(guān)鍵詞、依靠競爭對手、場景描述)長篇描述(場景)來確定流量的轉(zhuǎn)化率。

沒有轉(zhuǎn)化率,只有流量推新的效果不會很好。

 第二,在照片和視頻方面,你可以找到一家經(jīng)驗豐富的公司。

圖片應(yīng)高清、美觀,并展示產(chǎn)品的特點。

事實上,買家通常根據(jù)圖片來決定是否購買,所以圖片應(yīng)該非常漂亮。

當(dāng)然,這種美應(yīng)該符合相應(yīng)市場群體的審美,不要武斷判斷,圖片的擺放順序也應(yīng)該符合一些邏輯。

 第三,產(chǎn)品定價最好比市場上同類產(chǎn)品低2美元。

當(dāng)然,這取決于你的產(chǎn)品成本和毛利潤,沒有絕對的定價標(biāo)準(zhǔn)。

 第四,在產(chǎn)品庫存和發(fā)貨方面。

賣家最好在當(dāng)?shù)貛齑?貨物到達后立即發(fā)送,時間不間斷,不浪費時間,最好快速進出,第一批如果比較確定可以準(zhǔn)備三個月的庫存,如果不確定只準(zhǔn)備一個月的銷售。

亞馬遜平臺上有很多賣家不知道產(chǎn)品的節(jié)奏,也不知道推新產(chǎn)品需要思路和方案。

如果賣家根本不知道如何優(yōu)化廣告,也不知道什么時候評價產(chǎn)品,那么就很難把新產(chǎn)品推向爆款。

因此,在推廣新產(chǎn)品的運營正式開始之前,賣家需要做的準(zhǔn)備包括首先選擇最重要的產(chǎn)品,關(guān)注競爭對手的數(shù)據(jù),優(yōu)化產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面,參考同類產(chǎn)品的市場價格定價產(chǎn)品,并根據(jù)數(shù)據(jù)情況合理準(zhǔn)備產(chǎn)品和發(fā)貨。