對于跨境電商來說,選品是非常重要的。

那么,如果賣家想在亞馬遜發(fā)fba,該如何選品？下文來介紹。

一般情況下,人們會經(jīng)常會聽到,某亞馬遜大賣家每日收益2000美元,或者5000美元,但實(shí)際銷售情況如何,還要看賣家賣的是什么產(chǎn)品,產(chǎn)品的市場需求,以及產(chǎn)品利潤等。

FBA選品可以使用下面這幾個方法。

1、避開亞馬遜大賣在做的類目。

在整個選品過程中,要注意是否有大賣家已經(jīng)在做這個產(chǎn)品或類目,并且是否已經(jīng)占據(jù)了大部分的市場份額,注意避開這種產(chǎn)品。

另外,賣家要實(shí)時關(guān)注這個產(chǎn)品是否有新的大賣家或制造商進(jìn)入,如果某個大品牌涉足這個利基市場,說明該產(chǎn)品需求大,可以與該品牌合作,成為該產(chǎn)品的零售商。

2、 尋找有利潤的產(chǎn)品。

在運(yùn)營店鋪的過程中,選品很重要的一個方面,就是考慮利潤情況,而且要注意產(chǎn)品的批發(fā)價格、亞馬遜賣家費(fèi)用和運(yùn)輸成本這三個方面。

3、關(guān)注競爭激烈程度。

如果賣家在進(jìn)行選品之前,完全不了解競爭情況,那么后面就很難做好選品工作。

一般來說,有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品符合下面的一個或多個條件。

亞馬遜大賣家或大品牌沒有涉獵的產(chǎn)品。

BSR暢銷榜排名前5000的產(chǎn)品。

主要關(guān)鍵詞的每月搜索量在1萬次左右的產(chǎn)品,盡量不要超過這個數(shù)字,否則競爭會比較大。

相關(guān)的產(chǎn)品listing有50條評論。

4、使用選品工具。

利用第三方選品工具,可以讓賣家獲取大量豐富、有用的數(shù)據(jù),依靠數(shù)據(jù)來選品,事半功倍。

比如SellerApp,它就是一款很不錯的選品工具,當(dāng)然,除了選品,它還可以用來進(jìn)行關(guān)鍵詞研究,檢查listing質(zhì)量情況,采購產(chǎn)品庫存等。