選品是亞馬遜賣家一直要做的事情,只有不斷進(jìn)行選品才能保障店鋪長久地運(yùn)營下去。

那么亞馬遜平臺(tái)上的賣家在選品時(shí)要注意分析哪些方面？下文來介紹。

1、分析產(chǎn)品價(jià)格。

產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品利潤掛鉤。

特別是亞馬遜的老賣家在選品的時(shí)候要更加慎重,因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格要符合現(xiàn)在賣家店鋪的定位。

賣家店鋪的產(chǎn)品都是走高端路線的,在選品的價(jià)格就不能過低,顯得廉價(jià)。

2、分析產(chǎn)品的排名。

在賣家進(jìn)行選品時(shí)可以參考亞馬遜平臺(tái)上的各大榜單,榜單上產(chǎn)品的排名也就代表著產(chǎn)品的銷量和轉(zhuǎn)化率。

產(chǎn)品在榜單中的排名越靠前就代表著產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力越大,但是太靠前的產(chǎn)品也就代表著競(jìng)爭(zhēng)越激烈,對(duì)于一個(gè)上架的新品來說他的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力是不可能爭(zhēng)得過已經(jīng)成熟的產(chǎn)品。

賣家可以選擇在產(chǎn)品的四級(jí)類目排名前一百的產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來說會(huì)小一些,如果競(jìng)爭(zhēng)大賣家還可以再細(xì)分產(chǎn)品類目,去滿足消費(fèi)者的需求,解決消費(fèi)者的痛點(diǎn),只要一切從消費(fèi)者的購物體驗(yàn)出發(fā),產(chǎn)品的銷量就不會(huì)太差。

3、分析產(chǎn)品的評(píng)論。

賣家可以在評(píng)論里面知道消費(fèi)者的購物體驗(yàn)和真實(shí)感受。

在一定程度上也能體現(xiàn)出產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷量。

要觀察產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)量多不多,評(píng)價(jià)高不高,還要看看一下這個(gè)產(chǎn)品是剛上架的還是已經(jīng)銷售很久了。

4、分析產(chǎn)品品牌。

有些產(chǎn)品的銷量好,潛力大,賣家也要關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品的是否注冊(cè)了品牌,有沒有品牌保護(hù),如果不能賣家就要看能不能找到和這個(gè)產(chǎn)品相似的產(chǎn)品,能讓賣家去做優(yōu)化改良。

5、要注意產(chǎn)品是不是需要認(rèn)證。

在亞馬遜平臺(tái),關(guān)于產(chǎn)品的政策也非常嚴(yán)格,有些產(chǎn)品是要進(jìn)行強(qiáng)制性認(rèn)證的,并且賣家需要滿足一些條件,如果賣家不滿足產(chǎn)品認(rèn)證的條件就不要再考慮這款產(chǎn)品了。