對亞馬遜賣家來說,投放廣告也是個(gè)技術(shù)活,這里面有很多的技巧,下面就來看看這些廣告投放的技巧。

1、低價(jià)產(chǎn)品廣告投放注意事項(xiàng) 當(dāng)賣家第一次推出新的低價(jià)產(chǎn)品時(shí),賣家可以暫時(shí)放棄投入產(chǎn)出比來做大量的廣告。

當(dāng)賣家的排名上升到最前沿時(shí),賣家可以考慮減少交付,因?yàn)橘u家的排名已經(jīng)很高了,如果賣家再次投放,廣告流量將大于自然流量。

當(dāng)賣家停止廣告時(shí),賣家的重量將大大降低,收益大于損失。

 1）產(chǎn)品單價(jià)過低,利潤不高； 2）不要把每一個(gè)廣告都投放到重點(diǎn)產(chǎn)品上； 3）同一系列產(chǎn)品選擇最受歡迎的投放； 4）如何優(yōu)化都起不來的listing就放棄,不要死磕。

 2、廣告不出單的原因 1）剛剛開了廣告：此時(shí)廣告數(shù)據(jù)不多,賣家應(yīng)該耐心等待,如果數(shù)據(jù)仍然不理想,賣家可以考慮提高招標(biāo),以增加廣告點(diǎn)擊次數(shù)； 2）listing優(yōu)化不到位：優(yōu)化不到位,會(huì)導(dǎo)致listing亞馬遜無法識別它。

此時(shí),亞馬遜對賣家的判斷是自行分配的,這將導(dǎo)致顯示位置不夠準(zhǔn)確。

在這種情況下,賣家的廣告收入肯定會(huì)惡化,因?yàn)橘u家的產(chǎn)品出現(xiàn)在其他類別中,即使買家看到,它也不是他們選擇的產(chǎn)品,自然不會(huì)點(diǎn)擊或?qū)е罗D(zhuǎn)換。

 3） 評價(jià)少、星級低：在這種情況下,建議不要先做廣告。

先優(yōu)化賣家的詳細(xì)信息頁面和產(chǎn)品,并通過評價(jià)等方式增加產(chǎn)品好評。

當(dāng)產(chǎn)品評價(jià)數(shù)量增加時(shí),星級也很高,然后選擇做廣告。

 3、廣告投放后的優(yōu)化廣告投放好壞的直接反映是曝光、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

如果曝光率過低,則提高廣告競價(jià)：點(diǎn)擊率較低,考慮產(chǎn)品類別匹配是否不準(zhǔn)確,單價(jià)高,顯示頁面做得不好；轉(zhuǎn)化率太低,考慮產(chǎn)品差評多,星級低,細(xì)節(jié)頁優(yōu)化不到位。