亞馬遜廣告投放,無論是以拓流,還是優(yōu)化acos為目標(biāo)的目標(biāo)廣告組,都想降低成本,提高效率,只是為了擴大廣告,acos 預(yù)算相對放松,但任何廣告組,賣家還是要看廣告的投資回報率。

那賣家能做的有哪些？1、如何保證廣告詞的準(zhǔn)確性和轉(zhuǎn)化率？詞的相關(guān)性,大家可以直接去前臺搜索,也可以用第三方插件看詞下面的產(chǎn)品形態(tài),是否和賣家的產(chǎn)品一致。

賣家可以根據(jù)單詞的相關(guān)性和大小來確定單詞。

預(yù)算的分配是基于Listing 也可以根據(jù)競爭力來分配ABA排名和相關(guān)性,將單詞分為不同的層次,放在不同的廣告組中,根據(jù)整個廣告組的效果bid 調(diào)整預(yù)算。

投放的bid也可以結(jié)合預(yù)算ABA top 就點擊集中度和轉(zhuǎn)換集中度而言,一些壟斷性很強的詞,在給bid和預(yù)算的時候結(jié)合自己的實力去看。

2、否定不相關(guān)的流量 否定可以提前否定,也可以在跑詞過程中否定。

通過對類別關(guān)鍵詞的研究,賣家可以提前否定一些不符合產(chǎn)品功能特征的詞,否定一些品牌詞。

如果沒有競爭,直接否定這些品牌詞和短語。

還有一些是需要在廣告過程中根據(jù)詞的曝光量,點擊量,訂單數(shù),acos 指標(biāo)決定是否增加或調(diào)整bid 的。

3、測試調(diào)低bid 調(diào)低bid主要依照的目標(biāo)是acos,單詞的點擊率和轉(zhuǎn)換率。

例如,對于一些相關(guān)性高、曝光率高、點擊率高、轉(zhuǎn)換率低的詞,將直接基于acos 目標(biāo)很低bid,等Listing 競爭力上升,然后提高bid；對于一些acos 良好的性能,結(jié)合自己的點擊率和廣告轉(zhuǎn)化率,降低梯度bid,觀察2周后點擊,轉(zhuǎn)換,acos 的變化。

這種也要看cpa,如果cpa 如果低于賣家的預(yù)期,直接提高bid 也是ok 的。

很多人在listing關(guān)鍵詞出單還不穩(wěn)定,直接降比較多多bid,那么賣家的廣告位很可能會被別人搶走。

廣告總的來說,只要結(jié)構(gòu)清晰,優(yōu)化起來相對容易。

spend 主要在哪里,新的流量詞是什么,什么應(yīng)該及時否定,根據(jù)效果和目標(biāo)進行調(diào)整bid。