拉丁美洲電子商務(wù)市場(chǎng)潛力巨大,大多數(shù)買家愿意花錢。

那么,對(duì)于海外品牌來說如何抓住這個(gè)機(jī)會(huì),讓錢流入口袋呢？如果海外品牌想在拉丁美洲市場(chǎng)分一杯羹,需要從產(chǎn)品選擇到營(yíng)銷策略仔細(xì)布局。

1、選品策略 如果賣家想進(jìn)入拉丁美洲市場(chǎng),當(dāng)然有必要根據(jù)當(dāng)?shù)刭I家的喜好來選擇產(chǎn)品。

調(diào)查顯示,拉丁美洲電子商務(wù)市場(chǎng)最受歡迎的類別是護(hù)膚美容、服裝和電子產(chǎn)品。

 據(jù)悉,去年墨西哥HotSale在此期間,78%的買家傾向于購買美容個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。

受拉丁文化環(huán)境的影響,拉丁美洲買家更傾向于放置溫暖的審美風(fēng)格。

因此,小麥底妝產(chǎn)品和夸張的彩妝和假睫毛可能更受拉丁美洲買家的歡迎。

 同樣,在服裝方面,拉丁美洲買家也更喜歡大膽的款式和鮮艷的顏色。

賣家可以參考拉丁美洲的一些當(dāng)?shù)胤b品牌,賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)也應(yīng)尊重拉丁美洲國(guó)家的一些文化禁忌。

例如,墨西哥人認(rèn)為紫色、黃色和紫色是不吉利的象征。

 在電子產(chǎn)品方面,拉丁美洲80%的Android用戶更傾向于選擇品牌產(chǎn)品和注重性價(jià)比。

因此,如果電子產(chǎn)品賣家想進(jìn)入拉丁美洲市場(chǎng),他們不僅要注重性價(jià)比,還要更加注重品牌價(jià)值的宣傳。

 數(shù)據(jù)顯示,小3C電子產(chǎn)品在拉丁美洲更受歡迎。

同時(shí),以巴西為例,男性更喜歡購買耳機(jī)和游戲產(chǎn)品,而女性更喜歡裝飾手機(jī)外殼和自拍配件。

2、本土化營(yíng)銷 毫無疑問,如果海外品牌想進(jìn)入任何海外市場(chǎng),應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r采取措施,制定本地化的營(yíng)銷策略。

隨著拉丁美洲電子商務(wù)的滲透率越來越高,電子商務(wù)促銷節(jié)的作用也越來越重要。

 除了受北美影響的黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一,還有一些由政府和電子商務(wù)組織主導(dǎo)的購物節(jié),如智利Cyber Day和墨西哥的Hot Sale、El Buen Fin(美麗的周末購物節(jié))。

跨境賣家不能錯(cuò)過這些本地化的購物節(jié)。

 與此同時(shí),海外賣家也應(yīng)該最大限度地迎合拉丁美洲買家的消費(fèi)觀念。

對(duì)于對(duì)價(jià)格非常敏感的巴西買家來說,每天的低價(jià)產(chǎn)品讓他們無法體驗(yàn)到利用的樂趣,限時(shí)折扣對(duì)他們更有吸引力。

海外品牌在制定營(yíng)銷策略時(shí),也要注意當(dāng)?shù)刭I家的消費(fèi)心理。

 3、社媒營(yíng)銷 調(diào)查顯示,與其他地區(qū)的買家一樣,拉丁美洲的買家網(wǎng)上購物時(shí)也使用社交媒體進(jìn)行比較和參考。

因此,社交媒體營(yíng)銷對(duì)拉丁美洲市場(chǎng)也同樣重要。

對(duì)于想在拉美市場(chǎng)發(fā)展的海外品牌來說,SHEIN社交媒體營(yíng)銷具有很大的參考價(jià)值。

與拉丁美洲本地網(wǎng)絡(luò)名人合作營(yíng)銷,可以大大擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?贏得買家的信任！ 非常有吸引力的拉丁美洲市場(chǎng)充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

如果海外品牌想要挑戰(zhàn)這片肥沃的土壤,應(yīng)該適當(dāng)?shù)卣{(diào)整他們的商業(yè)戰(zhàn)略。

在本土化的同時(shí),別忘了在社交媒體渠道和網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷的幫助下建立品牌影響力和買家信任。

畢竟,擁有眾多網(wǎng)民的拉丁美洲買家在選擇產(chǎn)品時(shí)仍有很強(qiáng)的品牌意識(shí)。