跨境賣家在做亞馬遜或獨立站時會有一個問題,那就是他們不確定產(chǎn)品是否可以銷售。

通常,這個過程是先生產(chǎn)產(chǎn)品,然后將貨物儲存到海外或自己的倉庫,然后開始在線銷售,這是一個風(fēng)險。

如果賣出去就還好,如果賣不出去,就會產(chǎn)生庫存積壓。

海外眾籌把資金和產(chǎn)品研究放在首位,降低了風(fēng)險。

下面就來了解下海外眾籌的優(yōu)勢。

首先,最大的優(yōu)勢是先拿錢,然后再生產(chǎn)。

賣將項目放在眾籌平臺上,啟動項目。

如果籌款成功,賣方將在生產(chǎn)前獲得資金。

與許多傳統(tǒng)渠道相比,這種方法有很大的優(yōu)勢。

 其次,產(chǎn)品可以及時調(diào)整。

當(dāng)項目提交時,產(chǎn)品尚未生產(chǎn),所以在眾籌期間,一些用戶會在頁面上留言,通過觀察這些信息,賣家可以了解買家的真實需求,然后及時調(diào)整。

 此外,種子用戶的積累可以引流到獨立站。

眾籌結(jié)束后,賣家可以直接在頁面上設(shè)置鏈接,引導(dǎo)他們跳到亞馬遜或獨立站,建議跳到獨立站,因為在眾籌結(jié)束后仍會有剩余的流量。

如果是一個新品牌,最初的流量是最頭疼的,而在完成眾籌項目后,相當(dāng)于積累品牌的種子用戶。

 眾籌的另一個優(yōu)勢是它可以觸及潛在的經(jīng)銷商。

為什么這么說？事實上,在海外,許多經(jīng)銷商會在眾籌平臺上找一些好的項目。

如果他們認(rèn)為這個項目很好,他們會直接聯(lián)系眾籌者。

從經(jīng)銷商的角度來看,經(jīng)銷商自己也想找到好的產(chǎn)品,眾籌相當(dāng)于他們的產(chǎn)品選擇平臺。

 然后是品牌傳播的優(yōu)勢,如果能通過一個項目籌集很多錢,就會讓很多人突然知道了這個品牌。

眾籌項目結(jié)束,買家知道該品牌后,將直接在其官方網(wǎng)站或亞馬遜店鋪購買。