俗話說,知己知彼,百戰(zhàn)不殆。

要進(jìn)入亞馬遜賽道,賣家必須始終了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的趨勢(shì)、定價(jià)模式、營(yíng)銷手段、產(chǎn)品細(xì)節(jié)控制等。

通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,充分了解該類別的整體情況,不僅可以提高產(chǎn)品選擇的準(zhǔn)確性,降低試錯(cuò)成本,還可以協(xié)助后期運(yùn)營(yíng)的制定。

假如賣家能在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中取其精華,讓人無我有,相信爆款也離賣家不遠(yuǎn)。

所以今天就從以下三個(gè)方面來談?wù)剚嗰R遜競(jìng)品分析。

01.鏈接的評(píng)論 無論是新產(chǎn)品還是新鏈接,沒有評(píng)論的幫助,產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率都不會(huì)很高。

原因是這樣的,但是一個(gè)新鏈接需要多少評(píng)論才能保證訂單的穩(wěn)定性,甚至越來越好呢？其實(shí)答案離我們很近,就在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鏈接里。

在同一類別的同一價(jià)格范圍內(nèi),我們可以分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論數(shù)量,并在前三個(gè)月觀察他們的鏈接。

 比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的平均評(píng)價(jià)是30個(gè),那么前三個(gè)月我們就以30個(gè)為基準(zhǔn),然后比他們少一點(diǎn),比如27個(gè)評(píng)論。

因?yàn)檫@樣的評(píng)論會(huì)比較安全,不僅會(huì)被系統(tǒng)懷疑控制評(píng)論,還能保證產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

但需要注意的是,在發(fā)表評(píng)論時(shí),我們的時(shí)間和路徑必須分散。

我們不應(yīng)該把同一個(gè)關(guān)鍵字集中在瘋狂的評(píng)論上,也不應(yīng)該把太多的評(píng)論集中在一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上。

當(dāng)然,如果我們對(duì)自己的產(chǎn)品很有信心,也可以通過Vine voice計(jì)劃,快速獲得高權(quán)重評(píng)論。

 02.類目排名 通過工具,通過觀察對(duì)手類別排名的變化,主要分為兩種：如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的類別排名繼續(xù)飆升,他很可能會(huì)做站外排水或機(jī)刷。

如果對(duì)手的品類排名穩(wěn)定持續(xù),那么他的推廣策略就是廣告。

然后根據(jù)自己的情況,參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)理念,制定適合自己的經(jīng)營(yíng)策略。

 03.亞馬遜黑科技 觀察對(duì)手新鏈接的評(píng)論數(shù)量,如果新鏈接有數(shù)百個(gè)贊揚(yáng),那么我們必須看看他是父子變體還是其他黑色技術(shù)。

如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了父子變體,這種操作是可以接受的。

如果我們有條件,我們也可以這樣做。

我們可以在商店里使用大量評(píng)論的同類鏈接作為種子鏈接,并與我們的新產(chǎn)品做父子變體。

所以新鏈接剛上線的時(shí)候,評(píng)論很多,推廣也會(huì)很快。

如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是做父子變體,而是做跨店、跨品類僵尸合并等黑科技操作,或者小號(hào)跟銷等各種手段,讓銷量飆升,品類排名飆升。

 最后,還是不建議玩黑色技術(shù),因?yàn)閬嗰R遜的政策逐漸完善,白帽子為王的時(shí)代已經(jīng)到來。

這些歪門邪道的游戲玩法已經(jīng)是過去了。

不建議觸摸它們,以免最終拿不回錢、貨物和賬戶。

純操作競(jìng)爭(zhēng)是亞馬遜未來的主要戰(zhàn)場(chǎng),希望賣家們能夠合規(guī)運(yùn)營(yíng)店鋪。