在lazada平臺上,很多商家會通過直播為消費者詳細講解商品,與消費者互動,增加銷量。

那么直播時如何選擇商品？方法和技巧是什么？在lazada平臺上,直播熱銷產(chǎn)品有一些共性,這些產(chǎn)品基于以下分類,更適合直播產(chǎn)品。

事實上,這些產(chǎn)品主要是實用的快速消費品,如女性化妝品、護膚品、服裝和日常必需品。

該產(chǎn)品的一個特點是：平均客戶單價不高,消費者愿意囤積商品。

快速消費品屬于低決策性商品,消費者對這類商品有很強的感知,不需要收集更多的信息,就可以衡量產(chǎn)品是否真的需要購買。

 在每次直播中,只建議單個產(chǎn)品展示不超過10分鐘。

為了在短時間內(nèi)快速交易產(chǎn)品,除了賣家的營銷策略外,選擇好的產(chǎn)品也至關(guān)重要。

但這并不意味著其他產(chǎn)品不適合現(xiàn)場播放,而是相對的。

 然后,在自己的店里選擇直播商品可以分為三類: 印象款：也就是說,為了促進直播間的首次交易產(chǎn)品,建議選擇性價比高、客戶單價低的常規(guī)產(chǎn)品。

比如賣包的直播間,可以選擇零錢包和鑰匙包；漂亮的直播間可以選擇腰帶和打底衫。

產(chǎn)品必須實用,覆蓋面廣。

 引流款：推薦節(jié)點具有獨特的優(yōu)勢和賣點,可以基于直播間的實時數(shù)據(jù)。

當(dāng)觀眾的觀看量或評論量達到高峰時,可以在促進銷售訂單的同時進行推薦。

當(dāng)然,商家也可以配合工作室的活動。

例如,當(dāng)關(guān)注或點贊達到一定數(shù)量時,商家可以推出爆款,以增加用戶的在線觀看時間,也可以進行拉新。

 跑量款：當(dāng)設(shè)置引流款時,也可以設(shè)置一個非常低的價格,不賺錢,甚至不賠錢就可以了。

因此,跑量款實際上是支持整個工作室銷售的產(chǎn)品。

多個跑量款可以一次性設(shè)置,并在不同的時間分批推出,但運行跑量款必須確保有足夠的供應(yīng)量。