賣家在做亞馬遜美國選品的時候,要考量產(chǎn)品的多個維度,通過數(shù)據(jù)分析,給目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行打分。

滿足要求的產(chǎn)品,運營部門會制定詳細(xì)的運營策略,并預(yù)估產(chǎn)品的銷售額,做好利潤分析。

那么,亞馬遜美國站賣家涉及小類別產(chǎn)品的選品技巧都有哪些？本文就來介紹。

一、有什么技巧？1、找市場需求量大的產(chǎn)品。

經(jīng)驗法則長期以來一直尋找在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品每天至少售出10件。

通常,這類產(chǎn)品的亞馬遜暢銷排行榜的數(shù)量在10,000-15,000之間,盡管每個類別都有所不同。

賣家希望每月銷售300件產(chǎn)品的原因是因為通過阿里巴巴與制造商進(jìn)行的大多數(shù)訂單的最小訂單數(shù)量為500-1000單位。

因此,如果產(chǎn)品銷售300個或更多,賣家將擁有2-3個月的庫存,并且不會積壓。

2、選擇競爭力低的產(chǎn)品。

如果需求高,供應(yīng)量低,利潤很高,已經(jīng)解決了需求問題,現(xiàn)在轉(zhuǎn)向供應(yīng)。

銷售感興趣的產(chǎn)品的人越少越好。

評估這個最好的方法是使用產(chǎn)品評論。

因此,產(chǎn)品評論的平均數(shù)量越少,在推出產(chǎn)品時越有可能領(lǐng)先于當(dāng)前的競爭對手。

3、尋找具有良好利潤率的產(chǎn)品。

賣家在亞馬遜運營店鋪,銷售產(chǎn)品的時候,要盡量保持銷量高,并且利潤率保持穩(wěn)定。

4、購買銷售價格在20美元至50美元之間的產(chǎn)品。

除了尋找產(chǎn)品在亞馬遜上銷售,利潤豐厚,需求量大,競爭激烈之外,賣家還希望以至少20美元的價格出售自己的產(chǎn)品,而且通常不會高于50美元。

不希望以低于20美元的價格出售產(chǎn)品的原因是因為在收取費用和產(chǎn)品費用之后,沒有太多的PPC廣告或利潤。

二、如何在亞馬遜上尋找最暢銷的東西?亞馬遜本身提供了大量關(guān)于哪些產(chǎn)品類別可以順利運行的數(shù)據(jù)。

因此,作為賣家,只需在銷售之前閱讀和分析這一點。

從質(zhì)量,運輸?shù)街亓?到競爭,再到流行的類別,需要考慮多個方面。

但是,這里有一個要注意的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)：挑選質(zhì)量上乘且價格低廉的產(chǎn)品。

除亞馬遜賣家費,運費和批發(fā)價外,還必須牢記以下因素,以確保產(chǎn)品獲得足夠的利潤。

通常,符合以下特征的產(chǎn)品,銷售絕對不會差。

1、銷售從15美元到50美元的產(chǎn)品。

2、成本必須是目標(biāo)銷售價格的30-35%。

3、產(chǎn)品不僅運輸成本低,而且容易輕便。

4、質(zhì)量好而簡單的物品,在運輸過程中不會破裂。

5、最好的質(zhì)量,但價格比競爭對手合理。

6、非假日或季節(jié)性的產(chǎn)品。

7、選擇剛需產(chǎn)品。