亞馬遜賣家開(kāi)店都知道,廣告投放的重要性,但是許多賣家投入了很多錢,產(chǎn)品listing就足夠完美了,商品主圖也很漂亮,瀏覽率,但銷量總是不能上升,問(wèn)題在哪里？以下就和賣家們分享三個(gè)廣告投放的問(wèn)題。

一、不相關(guān)的搜索詞顯示量很大。

當(dāng)亞馬遜向您的產(chǎn)品展示太多無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí),這表明亞馬遜對(duì)您的產(chǎn)品缺乏明確的理解或定位。

此時(shí),您需要檢查您的產(chǎn)品標(biāo)題和searchterm的設(shè)置。

一般來(lái)說(shuō),在標(biāo)題和searchterm中,關(guān)鍵詞越高,在廣告展示中的權(quán)重就越大。

如果在頂部位置設(shè)置一些與產(chǎn)品關(guān)系不大或過(guò)于中性的詞語(yǔ),會(huì)誤導(dǎo)亞馬遜對(duì)您的產(chǎn)品廣告受眾的誤判,從而給出許多與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的無(wú)用詞語(yǔ)。

二、有點(diǎn)擊,但沒(méi)有銷售轉(zhuǎn)化。

1.廣告創(chuàng)告的時(shí)間太短,比如只有2-3天沒(méi)有轉(zhuǎn)化,屬于正常范圍。

2.檢查標(biāo)題、圖片、賣點(diǎn),描述是否存在自相矛盾,導(dǎo)致購(gòu)物者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑或困惑。

3.檢查產(chǎn)品的定價(jià)是否與同類產(chǎn)品有很大的不同。

三、廣告費(fèi)用高,轉(zhuǎn)化回報(bào)低。

1.亞馬遜是否大量展示競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)關(guān)鍵詞,或被惡意點(diǎn)擊。

2.在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁(yè)面上展示你的廣告,但listing的數(shù)量水平相差太遠(yuǎn)。

以上就是和賣家們分享的廣告投放的三個(gè)問(wèn)題,希望上述內(nèi)容對(duì)賣家開(kāi)店有幫助。

賣家能夠正確的投放廣告,才能夠增加產(chǎn)品曝光,提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

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