如果有經(jīng)驗的人經(jīng)營亞馬遜的話還是蠻簡單的,因為大部分人都一定的運營水平。

那么亞馬遜新手開店時通常需要做哪些準備？如何打好基礎？有需要的朋友來看看這篇文章！ 一、亞馬遜平臺邏輯:產(chǎn)品為王 在分析如何選擇產(chǎn)品之前,商家必須知道自己的產(chǎn)品在與誰競爭？具體的競爭是什么？有策略地進行類別評估和選擇。

與國內(nèi)電子商務寶藏不同,亞馬遜重產(chǎn)品輕商店,商家的產(chǎn)品是與同類產(chǎn)品競爭平臺的流量。

亞馬遜平臺不會立刻給商家流量,因為是新賣家,現(xiàn)有商品不多。

因此,如果商家想讓自己的產(chǎn)品處于搜索結果的前沿,就必須依靠產(chǎn)品。

商家的產(chǎn)品在銷售、好評率、評價數(shù)量、是否有競爭對手等各個方面都比競爭對手好A 、是否有變體等。

換句話說,市場上的競爭對手很弱,那么大家就可以毫不費力地贏得他,贏得消費者的青睞。

二、好市場:競爭小,玩得好 平臺邏輯決定了商家的競爭邏輯,所以問題來了。

對于一個新入江湖的中小賣家來說,什么是好市場？中小賣家往往資金有限,大多沒有自己的工廠,也沒有產(chǎn)品開發(fā)能力。

對于大多數(shù)新賣家來說,商家的運營經(jīng)驗和能力都不足。

如果商家選擇競爭激烈的軌道,商家將沒有優(yōu)勢。

因此,與其與巨人競爭,不如成為新跑道上的巨人。

商家要選擇的是競爭不激烈、運營難度低的各種產(chǎn)品維度類別市場！亞馬遜開店,如何評估一個品類的競爭激烈程度,如何找到運營難度較低的品類？這就要求新賣家開闊視野,綜合評價品類！商家需要知道哪些市場維度可以反映哪些市場信息。

例如,商家必須首先避免壟斷類別,需要關注類別TOP品牌數(shù)量、賣家數(shù)量、亞馬遜自營占100產(chǎn)品的比例。

畢竟,如果一個品類賣得好的產(chǎn)品被幾個品牌/賣家壟斷,那么幾乎沒有必要玩。

 如果商家想推廣成本較低的類別,商家需要關注現(xiàn)有產(chǎn)品的平均評價數(shù)量。

如果是一個評論數(shù)量較多的類別,商家的推廣成本壓力在亞馬遜推廣日益困難的環(huán)境中非常大。

這里只舉兩個維度的例子,還有很多維度需要關注,比如市場銷售趨勢、品牌備案比例等等。

所有這些都可以幫助商家綜合評估自己在一個類別中的運營專業(yè)性。