對(duì)于剛接觸亞馬遜的賣家來(lái)說(shuō),可能更關(guān)心的是listing怎么寫,編輯listing看起來(lái)是一件很簡(jiǎn)單的事,實(shí)際上卻不那么簡(jiǎn)單。

一個(gè)優(yōu)秀listing可以幫助賣家獲得更好產(chǎn)品排名,想要寫好listing,首先得熟悉它的組成部分和寫法。

本文就來(lái)介紹亞馬遜listing怎么寫？一、標(biāo)題的寫法。

 1、每個(gè)字的首字母必須大寫（除了a, an,and, or, for, on, the之類的詞）。

 2、不能有任何特殊字符或標(biāo)點(diǎn)符號(hào)(?, ?,?, !, $, &, *, etc.)。

3、不能在中文輸入法狀態(tài)下輸入任何內(nèi)容（會(huì)變成亂碼）。

4、如有數(shù)字描述,請(qǐng)用阿拉伯?dāng)?shù)字,不要使用文字,例如：要寫2,不要寫two。

如包含批量銷售,請(qǐng)?jiān)诋a(chǎn)品名稱后面添加（pack of x）。

5、標(biāo)題簡(jiǎn)明扼要,不能過(guò)長(zhǎng)、不要堆砌關(guān)鍵字。

 6、不能有公司,促銷,物流,運(yùn)費(fèi)或其他任何與商品本身無(wú)關(guān)的信息。

 二、關(guān)鍵詞的填寫。

1、亞馬遜前臺(tái)搜索欄的推薦延伸詞。

 具體操作：首先確定一個(gè)跟產(chǎn)品相關(guān)的核心關(guān)鍵詞,如智能手表smartwatch,下拉框會(huì)出現(xiàn)很多推薦延伸詞,同理可以輸入其他不同叫法的核心詞。

 一般為了挑選更多的關(guān)鍵詞,根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)可在核心關(guān)鍵詞的前后依次鍵入a–z 26個(gè)字母,每每鍵入篩選下拉框里跳出的詞組,和產(chǎn)品相關(guān)的就可以選做為關(guān)鍵詞。

 2、產(chǎn)品類目中的部分詞。

 在前臺(tái)搜索欄鍵入不同的核心詞,左側(cè)類目導(dǎo)航會(huì)有相應(yīng)推薦,根據(jù)相關(guān)性,可挑選部分詞作為關(guān)鍵詞使用；也可以下載btg表格,挑選類目關(guān)鍵詞。

3、同款產(chǎn)品銷量好的listing的高頻詞。

 一般參考同款產(chǎn)品前三頁(yè)足以,這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是銷量,推廣,優(yōu)化做得非常好的賣家,評(píng)價(jià)也是極具參考性。

 將挑好的listing的標(biāo)題,五行特性、長(zhǎng)描述全部一條條復(fù)制下來(lái)到excel表格里,通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比分析,找出反復(fù)出現(xiàn)的核心詞,提煉出來(lái)作為自己的關(guān)鍵詞。

4、從review里找關(guān)鍵詞。

 收集review,買家反復(fù)提到的詞,往往是地道的說(shuō)法,也是買家常用的搜索詞,這些一定要提煉出來(lái)作為關(guān)鍵詞。

5、從廣告數(shù)據(jù)中找關(guān)鍵詞。

 產(chǎn)品上架在設(shè)置手動(dòng)廣告時(shí),亞馬遜會(huì)推薦關(guān)鍵詞,這里可以挑選填入Search Term里。

6、參考其它電商平臺(tái)中同款產(chǎn)品的熱詞。

 如ebay、速賣通、敦煌等,這些平臺(tái)在搜索的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)很多相關(guān)的關(guān)鍵詞,可做參考借鑒。

 也可到當(dāng)?shù)貒?guó)家的電商網(wǎng)站進(jìn)行搜索,這里推薦龍之向?qū)ЬW(wǎng)站,收錄了各國(guó)電商網(wǎng)站。

 三、描述的寫法。

 同類產(chǎn)品分析比較他們的痛點(diǎn)和賣點(diǎn),找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的主要功能和優(yōu)勢(shì)。

 功能性產(chǎn)品寫清楚參數(shù)和技術(shù)細(xì)節(jié)。

 適當(dāng)加入一些長(zhǎng)尾詞來(lái)提高搜索,在描述里埋些關(guān)鍵詞。

 適量寫一些品牌介紹,但不要留任何聯(lián)系信息,郵箱網(wǎng)址等等。

 售后服務(wù)、客戶咨詢服務(wù)等介紹可以加上,能給客人留下比較專業(yè)的印象。

 千萬(wàn)不要出現(xiàn)語(yǔ)法/拼寫錯(cuò)誤,一定要保證可讀性。

 四、五點(diǎn)的寫法。

 五個(gè)賣點(diǎn)的權(quán)重也是呈遞減趨勢(shì),所把最重要的features放在第一點(diǎn),其他賣點(diǎn)依次往下。

 手機(jī)端只顯示前三個(gè)賣點(diǎn),所以盡量將重要的賣點(diǎn)放在前三個(gè)。

 在保持通順連貫的情況下埋關(guān)鍵詞提高搜索量。

 內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要（避免冗長(zhǎng)的書(shū)寫）。

 突出亮點(diǎn)（比如功能用途特色）。