速賣通店鋪沒(méi)成交有多方面的原因,要建立在兩種可能上分析。

一種是有流量沒(méi)訂單,一種是沒(méi)流量沒(méi)訂單。

本文就來(lái)介紹為什么速賣通賣家上架完產(chǎn)品后,店鋪有流量沒(méi)人買？一、不包郵或主要國(guó)家部分包郵。

受產(chǎn)品成本變動(dòng)、賣家定價(jià)、物流費(fèi)用等影響,賣家對(duì)運(yùn)費(fèi)模板的設(shè)置,使用不包郵或部分包郵的策略沒(méi)錯(cuò)。

賣家既要考慮到成本,也要考慮轉(zhuǎn)化,故可對(duì)部分國(guó)家實(shí)行包郵即可。

二、產(chǎn)品評(píng)分差,糾紛多,差評(píng)多。

有些賣家選擇供應(yīng)商或廠商時(shí)考慮不周,只想到款式、風(fēng)格、價(jià)格,如若所采購(gòu)的產(chǎn)品原本供貨于國(guó)內(nèi)客戶,現(xiàn)又賣給老外,銷量越多,糾紛差評(píng)越多,如與尺碼相關(guān)的類目極易發(fā)生類似事。

三、賣家自己覺(jué)得流量高,其實(shí)不高。

有時(shí)是賣家對(duì)產(chǎn)品的流量看得過(guò)高,覺(jué)得自家產(chǎn)品確定就是高流量但訂單,其實(shí)是此產(chǎn)品流量不高,訪客少之時(shí)無(wú)訂單很正常。

賣家如何判斷產(chǎn)品是不是真的就是有流量呢。

用"店鋪與行業(yè)對(duì)比"和"產(chǎn)品與全店對(duì)比"來(lái)進(jìn)行。

還有些賣家,相關(guān)因素都想到了,但因?yàn)樵斍轫?yè)信息過(guò)度夸大、發(fā)貨前沒(méi)有仔細(xì)檢查、有一定上手難度的產(chǎn)品未配發(fā)使用手冊(cè)、產(chǎn)品只管發(fā)貨不管追蹤、產(chǎn)品收貨后沒(méi)做詢問(wèn)、糾紛問(wèn)題不懂得取舍時(shí),也易造成這類問(wèn)題,它會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品有流量無(wú)或少訂單的癥狀。

四、流量不精準(zhǔn)。

流量不精準(zhǔn)也會(huì)造成產(chǎn)品有流量無(wú)訂單的困境。

1、優(yōu)化引流渠道。

賣家如若有開(kāi)車,則需要結(jié)合數(shù)據(jù)報(bào)告對(duì)近期直通車數(shù)據(jù)制定關(guān)鍵詞策略,進(jìn)行優(yōu)化與調(diào)整。

2、一般產(chǎn)品標(biāo)題。

不要使用太多行業(yè)詞,是注意精準(zhǔn)詞、長(zhǎng)尾詞與行業(yè)詞的平衡。

3、站外營(yíng)銷。

要學(xué)會(huì)選擇合適的推廣對(duì)象,若有g(shù)oogle廣告或youtube廣告投放,賣家也要注意選擇目標(biāo)。

總的來(lái)說(shuō),速賣通有流量沒(méi)訂單可能是產(chǎn)品不符合市場(chǎng)主流。

如果不是產(chǎn)品的問(wèn)題,那可能就是產(chǎn)品不包郵、差評(píng)多、流量不精準(zhǔn)的問(wèn)題。