轉化率是指產品和商店的訪客數量,產品優(yōu)化后,會有訪問量,訂單量也會增加,店鋪收益也會增加。

但在實際操作中,往往是費盡心力,也得不到好的轉化率。

許多速賣通賣家的商店里有點擊但是沒有訂單。

為什么速賣通賣家的點擊率這么高,卻沒有訂單？可通過以下四點來提高店鋪的整體轉化率。

一、首屏優(yōu)化。

第一,我們要強調的是我們宣傳的內容,我們的標題必須要與商品一致,不能出現(xiàn)“掛羊頭賣狗肉”的情況。

假如我們的產品滿足了買家搜索的基本需求,那就看看買家的注意力。

1.主圖：注重整體,清晰美觀,采用一種銷量最好的一種色彩樣式,吸引買家第一印象。

2.小圖：側邊、底、背、細部、實際穿戴,穿著等。

當前這種情況下,使用率和使用率都不高,首先是沒有使用,只有主圖。

放上去了,但一般都是用不同的顏色拍上一個角度,不能使買家進一步了解商品,更不要說體現(xiàn)商店的專業(yè).提升買家自主購物等作用。

3.采購和評估：如果商店有較好的采購和評估記錄,而且也是主要的核心商品,那么就推薦選擇,選品很重要,對轉換率的影響很大。

4.價格和運費：在此要提醒賣家,以前曾遇到過設定商品價格非常低,但運費設置較高的商品。

通過這種設定可以提高點擊率,但隨后的轉化率可能會有所下降。

因此,價格與運費設定一定要合理,起訂量也要從買家需求出發(fā)。

建議參照一下,該行業(yè)中銷售較好的一種商品設置情況。

5.商店評估：這是在促銷時不能改變的因素,但可以通過其它方面的提升來彌補不足。

購買者會綜合考慮商品的因素,從風格到價格,再到評估,最終影響買家是否購買的決定,因此,要從各個方面盡可能地優(yōu)化商品,在挑選商品時,也要注意整體,不要一方太差。

二、細節(jié)優(yōu)化。

1.版式：清晰,從購買者的角度出發(fā),從購買者對商品信息的重要性排版。

2.賣點突出：給買家一個選貨理由！三、關聯(lián)營銷。

1.混合類型(更適合于產品豐富的商店)。

流程組合一種購買者在購買該商品后或之前可能也會去買的商品。

場景組合購買者在使用本商品時需要同時使用的商品。

促銷組合賣家通過一些促銷活動,考慮到了買家的需求。

2.替代品(較適合產品單一的商店)。

1式樣。

材料等不同：例如,買主尋找T恤,我們展示的是純棉的,而買家想要買一件真絲的。

用處不同：比方說采購商自己用,可能更考慮到品質、性價比；如果說采購商送禮物,也許更多的考慮了包裝。

運用場景不同：例如,買家想要買一副耳環(huán)用于參加宴會,但搜索的這個尺寸較小,需要較大一點的,才能聯(lián)系上。

誠然,關聯(lián)的方式有很多,不同的關聯(lián)方式也可以結合起來,核心就是要考慮買家的需求,滿足買家的需求,甚至為買家創(chuàng)造需求。

四、商店首頁。

1.針對人群,風格一致。

2.合理推薦,布局明確,引導性強：在速賣通的商店頁面左邊是分店商品分類展示,右邊會有新產品和推薦商品。

在分類上建議每個人都要商品有明確的歸屬感,同時,根據商品的重要性將商品歸類。

對于商品的推薦,也盡量去商店里推薦核心商品,排列要有一定的規(guī)律性,如第一行一類,第二行一類。

以上就是和賣家們分享的速賣通產品點擊率高但是沒有訂單的問題分析,并且提供了四條提升轉化率的建議,希望對賣家有幫助。