對于許多亞馬遜賣家來說,廣告費(fèi)用過高,尤其是CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）不斷攀升,卻無法帶來相應(yīng)的曝光量和轉(zhuǎn)化,已成為一個(gè)常見的問題。

盡管賣家可能已經(jīng)提高了廣告競價(jià)以獲得更多的曝光,然而結(jié)果卻是廣告費(fèi)用的不斷增加,而銷量和廣告效果并未得到顯著提升。

這種情況讓賣家在平臺(tái)運(yùn)營中感到困惑和焦慮。

本文將從多個(gè)角度探討賣家如何應(yīng)對亞馬遜CPC過高的困境,并提供一些有效的解決方案。

1. 了解CPC過高的根本原因賣家遇到CPC過高的困境,并非偶然。

以下是幾種導(dǎo)致CPC不斷攀升的根本原因：廣告賬號(hào)“殺熟”機(jī)制亞馬遜的廣告系統(tǒng)會(huì)根據(jù)賣家的廣告表現(xiàn)自動(dòng)調(diào)整競價(jià)。

當(dāng)廣告表現(xiàn)優(yōu)異時(shí),系統(tǒng)可能會(huì)提高競價(jià),從而導(dǎo)致后續(xù)的廣告成本大幅增加。

很多賣家并沒有及時(shí)意識(shí)到這一點(diǎn),因此可能在不知不覺中面臨更高的廣告支出。

廣告轉(zhuǎn)化率與點(diǎn)擊率差低轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率是導(dǎo)致CPC過高的主要原因。

無論廣告如何精準(zhǔn)投放,如果沒有足夠高的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率,賣家就需要通過提高競價(jià)來獲得更多曝光,最終導(dǎo)致廣告費(fèi)用的增加。

自我內(nèi)卷抬價(jià)在同一個(gè)廣告賬戶內(nèi),當(dāng)多個(gè)廣告詞相互競爭時(shí),會(huì)出現(xiàn)內(nèi)卷現(xiàn)象。

這不僅導(dǎo)致競價(jià)的不斷上升,還會(huì)使廣告的實(shí)際效果下降。

錯(cuò)誤的競價(jià)策略與廣告位加價(jià)很多賣家在競價(jià)過程中盲目提高競價(jià),尤其是在使用TOS（頂部展示位置）加價(jià)時(shí),容易導(dǎo)致廣告支出超出預(yù)期。

單一匹配方式或廣告類型只依賴單一的匹配方式或廣告類型,往往會(huì)陷入競價(jià)誤區(qū),導(dǎo)致CPC過高。

賣家需要靈活運(yùn)用不同的匹配方式,以降低廣告成本。

2. 如何判斷是否遭遇“殺熟”如果賣家懷疑自己的廣告賬戶被“殺熟”,可以通過以下方式進(jìn)行判斷：* 檢查廣告競價(jià)的變化。

投放前后的競價(jià)差異如果明顯增加,那么很可能是由于系統(tǒng)自動(dòng)提高了競價(jià)。

* 使用一些工具軟件對比建議競價(jià),看看自己是否無意識(shí)地進(jìn)入了更高的競價(jià)區(qū)間。

3. 解決CPC過高的策略針對上述問題,賣家可以采取以下策略,來有效應(yīng)對亞馬遜CPC過高的困境：優(yōu)化新品推廣期對于新品推廣期,賣家可以設(shè)置較低的競價(jià),避免因過高的初期競價(jià)而產(chǎn)生不必要的費(fèi)用。

通過逐步提升競價(jià),賣家可以控制廣告支出。

提高廣告轉(zhuǎn)化率通過增加否定關(guān)鍵詞、優(yōu)化商品定價(jià)和調(diào)整產(chǎn)品頁面,賣家能夠提高廣告的轉(zhuǎn)化率,從而降低CPC。

合理調(diào)整競價(jià)策略與TOS加價(jià)功能賣家應(yīng)避免盲目加價(jià),特別是在搶占TOS位置時(shí),競價(jià)應(yīng)根據(jù)實(shí)際需求靈活調(diào)整,而不是一味地提高競價(jià)。

避免廣告競價(jià)內(nèi)卷為了避免同一賬戶內(nèi)的多個(gè)廣告詞相互競爭,賣家應(yīng)定期檢查廣告賬戶,確保廣告詞之間沒有重復(fù)競價(jià)的情況。

設(shè)定合理的基準(zhǔn)競價(jià),避免因過高的競價(jià)導(dǎo)致競價(jià)內(nèi)卷現(xiàn)象。

4. 使用亞馬遜ERP進(jìn)行廣告管理亞馬遜ERP（企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)）為賣家提供了強(qiáng)大的廣告管理工具,幫助賣家精細(xì)化管理廣告競價(jià)。

亞馬遜ERP可以支持精準(zhǔn)的廣告預(yù)算分配和優(yōu)化,實(shí)時(shí)跟蹤廣告效果,并根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整廣告策略,避免不必要的競價(jià)浪費(fèi)。

通過亞馬遜ERP的ASIN監(jiān)控功能,賣家能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品的廣告效果不佳,并做出相應(yīng)的調(diào)整。

此外,關(guān)鍵詞反查功能幫助賣家深入了解競爭對手的關(guān)鍵詞策略,進(jìn)一步優(yōu)化自己的廣告投放。

總結(jié)亞馬遜CPC太高的困境是許多賣家都面臨的問題,但通過及時(shí)優(yōu)化廣告策略、避免“殺熟”和內(nèi)卷現(xiàn)象,賣家可以有效降低廣告成本。

利用亞馬遜ERP等工具,賣家可以精細(xì)化管理廣告投放,提升廣告效果,并降低CPC。